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불황이라고 해서 연봉협상에 무조건 소극적일 필요는 없다. 냉정하게 현 상황을 인지하되,
객관적인 성과와 함께 충성도나 애사심 같은 기본을 강조한다.
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회사의 영업이익과 경기침체로 인한 손실요인, 업계와 동일직종의 연봉 동향 등을 파악하면 자신의 객관적인
몸값을 판단할 수 있다. 사진.성연재 기자
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장인들에게 올해 연봉협상 테이블은 기대와 설렘의 자리가 아닐 듯하다.
성과와 이에 따른 보상은커녕, 많은 기업들이 불황의 여파로 허리띠를 졸라매거나 구조조정에 나서는 분위기이기 때문이다.
이에 따라 대다수 직장인들은 올 한해 적극적으로 연봉인상을 주장하기보다 회사 측의 결정에 따르겠다는 분위기다.
취업.인사 포털 인크루트(대표 이광석)가 엠브레인과 함께 직장인 1천101명을 대상으로 ‘올해 연봉협상에 어떻게 임할 것인가’를
조사한 결과, ‘인상을 주장하되, 회사 측의 뜻을 크게 거스르지 않겠다’는 응답이 72.6%로 대다수를 차지했다.
아예 ‘연봉인상을 주장하지 않고 회사 측의 뜻대로 일임할 것’이란 응답도 17.6%로 적지 않게 나타났으며, ‘적극적으로
연봉인상을 주장한다’란 응답은 9.8%에 머물렀다.
그렇다면 올해와 같은 극심한 불경기엔 연봉협상에 어떻게 임하는 게 좋을까. 인크루트 이광석 대표는 “불황이 계속되는
시기인 만큼 무조건 인상을 요구하긴 어렵다”고 전제한 뒤 “그렇다고 협상에 무조건 소극적으로 임할 필요는 없다.
냉정하게 현 상황을 인지하고 객관적인 성과와 함께 충성도나 애사심 같은 기본을 강조하라”고 말했다.
다음은 인크루트가 제시하는 불황기 연봉협상 전략들.
업계 상황.동종 연봉 파악
연봉협상에 앞서 업계 상황과 회사의 사정, 관련 업계의 연봉 동향을 알아보는 것은 필수다.
그래야만 불황에 주눅들지 않고 냉정하고 동등하게 회사와 협상할 수 있다.
지난해 회사의 영업이익과 경기침체로 인한 손실요인은 어느 정도인지, 업계와 동일직종의 연봉 동향은 어떤지를 정확히
파악하면 자신의 객관적인 몸값을 판단할 수 있다.
불경기 성과 올리기
경기침체에도 불구하고 성과에 대한 자신이 있다면 현 상황과 연결시켜 구체적인 데이터를 수치로 제시하는 것이 효과적이다.
가시적인 데이터를 통해 자신의 몸값을 충분히 발휘하고 있다는 인식을 심어줄 수 있기 때문이다.
나아가 올해 자신이 달성할 수 있는 구체적이고 설득력 있는 예상 성과도 함께 제시할 수 있어야 한다.
직무에 따라 성과를 표현할 수 있는 방법이 다르지만 가급적 성과를 수치화하거나 금액으로 환산해 제시해야 경영진의
마음을 움직이기 쉽다.
충성도.애사심 보이기
불황기가 되면 기업들은 다른 때보다 충성도나 성실성, 애사심 등 기본덕목을 중시한다.
어려운 때일수록 정서적인 결속력이 중요시되고, ‘내 식구’라 여겨지면 조금이라도 더 챙겨주고픈 마음이 들기 마련이다.
이때 회사에 대한 충성도나 애사심을 추상적인 말로 남발하는 것은 크게 도움되지 않는다.
자신이 향후 회사에서 달성해갈 수 있는 구체적인 비전으로 바꿔 얘기하는 게 효과적이다.
직속상관을 비롯해 인사담당자나 임원 등 협상 당사자들과 호의적인 관계를 유지하는 데도 주의를 기울여야 한다.
주변 동료의 평판관리에도 물론 신경써야 한다.
단, 감정적으로 읍소하거나 매달리는 듯한 인상을 주는 것은 피해야 한다. 자칫 능력이 모자라 보일 수 있기 때문이다.
보상제도.복리후생 챙기기
올해 연봉인상이 어렵다면 대신 보상제도와 복리후생으로 만회할 수도 있다.
상여금, 이익에 따른 수당, 계약금, 주식, 스톡옵션 등의 보상제도를 협상카드로 대신 제시해 본다.
차량제공, 교육비 지원, 주택구입 자금제공 등의 제도도 가능한 한 챙겨둔다.
이들은 당장 월급으로 주어지지 않더라도 장기적으로 연봉인상과 마찬가지 효과를 거둘 수 있다.
나아가 기업 입장에서도 직원들의 근무의욕을 유발하는 동시에 연봉상승으로 인한 부담을 덜 수 있어 일석이조다.
먼저 말하지 마라
연봉협상 테이블에선 자신의 의견을 먼저 제시하지 않는 것이 현명하다. 회사가 먼저 말하도록 유도해야 한다.
또 회사로부터 제안을 받은 후 곧바로 반응하기보다 얼마간의 침묵을 지키면서 협상의 주도권을 잃지 않도록 한다.
예를 들면 원하는 연봉 인상액을 구체적으로 제시하기보다 회사 측에서 생각하는 적정 금액을 먼저 물은 후 그에 맞춰
얘기를 풀어나가면 훨씬 수월하다.
강윤경 기자 | bookworm@yna.co.kr
