“최근의 금융위기를 기회로 적극 활용해 증권 명가로서 자존심을 되찾을 것입니다.”
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신증권 노정남(57) 사장이 홍콩 현지법인 개소식에 참석하기 위한 출국에 앞서 연합뉴스와 가진 인터뷰에서 “금융위기에다
자본시장통합법(자통법) 시행으로 업계 경쟁이 더욱 치열하겠지만 위기를 기회로 맞을 준비가 돼있다”고 밝혔다.
향후 회사의 성장모델로 아시아 지역을 기반으로 한 ‘리저널 투자은행(Asia Regional IB)’을 제시하고, 이를 위해 리테일 부문
경쟁력을 바탕으로 한 토탈 금융서비스 강화와 선물업 등의 겸업, 타 금융업종 진출, 해외사업 확대 등에 주력하겠다고 했다.
노 사장은 한국형 금융투자 회사를 준비하면서 새로운 금융환경에 맞춰 한층 업그레이드된 리스크 관리시스템을
구축할 것이라며, ‘호랑이처럼 예리하게 보고, 소처럼 신중하게 움직인다’는 호시우보(虎視牛步) 경영전략을 강조했다.
Q. 글로벌 금융위기를 바라보는 시각은.
1990년대 말 국제통화기금(IMF) 구제금융 체제에선 위기가 한국을 비롯한 아시아 몇몇 국가에만 국한됐지만 이번에는 전
세계에서 동시다발적으로 전개되고 있다. 위기가 양적, 질적 측면에서 모두 심각하다.
이 때문에 저 역시 일부에서 얘기하는 100년 만에 한번 올까 말까 하는 위기라는 데 공감한다.
대신증권은 그동안 철저한 리스크 관리를 함으로써 이번 위기에 상대적으로 덜 노출됐다.
따라서 지금은 전화위복의 상황이다.
위기를 기회로 만들려면 준비가 돼있어야 하는데 그런 점에서 대신증권은 준비돼 있고, 이번 위기를 도약의 기회로 삼을
능력이 있다.
Q. 오늘 발효되는 자통법이 업계에 미칠 영향은.
지난해 신규 증권사들이 생겼고, 자통법 시행으로 진입장벽이 낮아져 더 많은 플레이어들이 등장할 것이다.
이 때문에 경쟁이 더욱 심화될 것이다. 그러나 당장 시장의 수익원은 제한돼 있어 서비스질 향상을 통한 경쟁보다 수수료 인하
등을 통한 제 살 깎기식 출혈경쟁이 우려된다.
이런 측면에서 장기적으론 모르겠지만 적어도 단기적으론 업계가 더 어려운 현실에 처할 수 있다.
Q. 자통법 시대의 생존전략은.
거창한 글로벌 투자은행(IB)보다는 아시아 지역에 특화된 ‘리저널(regional) IB’가 목표다.
현재 위탁매매(브로커리지) 수익 비중이 70% 대를 유지하고 있는데, 수익원 다각화를 추구할 계획이다.
리테일 부문 강점을 바탕으로 브로커리지는 물론 자산관리 부문도 강화하고, IB 업무 등으로 영역을 확장할 계획이다.
특히 자통법 시행으로 겸영이 가능한 만큼 선물업이나 집합투자업 등에도 적극적으로 진출할 계획이다.
현재 겸업을 위한 태스크포스(TF)를 가동중이며, 시기를 봐서 진출 여부를 확정할 예정이다.
또 시너지 효과를 위해 타 금융업종 진출도 신중하게 모색하고 있다.
연말을 목표로 홍콩과 중국 주식을 국내 투자자들도 매매할 수 있는 시스템을 구축하고 있으며,
투자자 보호를 위해 4월께부터는 전문 영업직원이 고객의 투자의사 결정에서부터 사후관리까지 해주는 토털금융 전문서비스를
선보일 것이다.
Q. 해외진출 계획은.
과거 IMF 구제금융을 계기로 일본 도쿄를 제외한 뉴욕, 런던, 취리히 등 주요 선진국에 나가 있던 현지법인 등을 모두 철수시켰다.
현재는 선진국보다 아시아 시장에서 우리가 더 잘할 수 있을 것으로 판단한다.
이에 따라 IMF 당시 철수했던 홍콩법인을 다시 개설할 예정이다.
홍콩법인은 외국인 투자자들의 한국 증시에 대한 주식매매를 중개하는 한편, 아시아 시장에서의 IB 업무를 위한 전진기지 역할을
할 것이다.
시장 상황에 따라 캄보디아와 대만, 라오스, 베트남 등에도 합작 등을 통해 현지법인을 개설하는 방안을 검토할 것이다.
또 현재 중국 진출과 중앙아시아 지역의 자원 관련 투자를 위해 상하이사무소와 카자흐스탄사무소를 각각 운영하고 있다.
Q, 자통법 시대의 덩치 키우기 전략은.
대신증권은 개인이 대주주로 있기 때문에 인수.합병(M&A)설이 때때로 제기되기도 했지만 우호지분이 충분해 걱정하지 않는다.
반대로 대신증권이 타 증권사를 M&A할 계획은 없다. 다만 타 금융업종에 관심을 두고 있다.
타 금융업종을 계열사 형태로 두면 시너지 효과가 날 수 있다.
Q. 리스크 관리에 너무 강조해 "몸 조심한다"는 지적도 있는데.
리스크 관리를 보수적으로 하고 있지만 모든 것을 보수적으로 하는 것은 아니다. 할 때는 공격적으로도 한다.
그러다가 실패한 경험도 있다. 이 때문에 무모하게 하지 않겠다는 것이다.
Q. 과거 명성 회복 전략은 있나.
과거의 증권 명가는 위탁매매에 대부분 의존했다. 지금처럼 IB 등 사업영역이 다양하지 않았을 때다.
지금은 상황이 많이 달라져 위탁매매만 치자면 오히려 온라인 증권사들의 점유율이 가장 높다.
이젠 어떤 회사가 증권 명가가 될지 전환점에 놓여 있다.
새로운 도약 목표에 따라 열심히 뛰면 명가 소리를 다시 들을 것으로 생각한다.
자통법 시행을 계기로 새로운 금융투자 회사로 태어날 것이다.
새로운 금융투자 회사로서의 대신이 명가 소리를 다시 들을 수 있도록 진력할 것이다.
올해는 대신증권의 상징물인 소의 해다. 호랑이처럼 예리하게 보고, 소처럼 신중하게 나아갈 것이다.
이귀원 증권부 기자 | lkw777@yna.co.kr
