“2010년 업계 1위 오른다”
이승한 홈플러스그룹 회장
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홈플러스가 홈에버 통합계획과 관련해 2009년 2월까지 홈플러스테스코 전 점포를 홈플러스로 리뉴얼한다.
또 기존 매장에 새로운 매장 콘셉트를 도입하고, 홈플러스에 비해 낮은 홈플러스테스코의 점포당 매출을 홈플러스의 95%까지
끌어올릴 방침이다.
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“대형 마트는 물론, 신유통, 테넌트, 인터넷 쇼핑몰, 베이커리 사업까지 강화해 등 명실상부한 최고의
유통그룹으로 성장해 가겠다.”
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플러스그룹 이승한 회장이 “창립 10주년인 2009년에 10조5천억 원의 매출을 올려 ‘10-10 신화창조’를 이루고 업계 1위에
오르겠다”고 밝혔다.
그는 최근 두 번째로 리뉴얼한 홈플러스 월드컵점에서 기자간담회를 열고 “홈플러스테스코(구 홈에버)를 빠르게 정상화하고
익스프레스(소규모 점포) 등 다양한 신사업을 강화한다면 업계 1위는 당연한 결과”라며 자신감을 숨기지 않았다.
이 회장은 “홈에버 인수를 통한 35개의 새 점포 중 상주점.칠곡점 등 2개는 문을 닫을 계획인데, 그렇게 되면 당장 대형 마트만
111개가 되고, 2010년까지는 전국에 140여 개 점포를 갖출 것”이라며 “게다가 경쟁업체와의 매출효율이 15% 이상 앞서 있고
홈에버 인수 시너지 효과까지 감안하면 충분히 가능한 일”이라 말했다.
그는 또 “고객들에게 검증받은 홈플러스의 매장운영, 상품구색과 가격 등으로 매출이 크게 늘고 있고, 이런 결과가 지속된다면
2009년 4/4분기에는 분기매출이 이마트를 능가할 수 있을 것”이라 자신했다.
이 회장은 이어 소규모 슈퍼마켓 사업인 익스프레스 사업을 강화한다는 계획도 밝혔다.
그는 “그동안 전략상 말하지 않았는데 익스프레스 사업이 성공의 길로 접어들었다고 판단하고 있다”며 “2009년 2월말 회계기준으로
익스프레스 131개를 열고, 2009년에 또 100개를 열게 되는데, 슈퍼마켓을 한국에 맞는 특징적인 모델로 만들어 성공할 수 있었고
하나의 새로운 스트림을 만들었다고 본다”고 말했다.
한편 홈플러스는 홈에버 통합계획과 관련해 2009년 2월까지는 홈플러스테스코(구 홈에버) 전 점포를 홈플러스로 리뉴얼한다는
방침이다. 기존 매장에 ‘가치점.감성점’ 등 새로운 매장 콘셉트를 도입하고 현재 홈플러스에 비해 낮은 홈플러스테스코의 점포당
매출을 효율화해 홈플러스의 95%까지 끌어올릴 방침이다.
이밖에 홈플러스는 2003년 유통업계 처음으로 시작해 현재 금융, 통신, 생활서비스 등 18개 상품을 운영중인 신유통서비스 분야에
대해 2011년까지 신용카드, 생명보험 분야의 추가제휴 등을 추진하고 매장 내에 ‘신유통서비스존’을 설치하는 등 사업을 확대할
계획이다.
또 현재 전국의 5천400개 브랜드를 유치해 높은 성장세를 기록중인 테넌트 사업을 2012년까지 전사 매출의 1.8% 수준까지 높이고,
인터넷 쇼핑몰은 상품구색을 강화하고 온라인 단독상품도 개발해 5년 안에 국내 톱 5위 내의 온라인몰로 성장시키겠다고 밝혔다.
아울러 대형 마트의 고품격 PB(자체 브랜드) 상품개발 및 글로벌 소싱을 확대하고 베이커리 회사 ‘아띠제 블랑제리’를 통해
홈플러스, 홈플러스테스코 매장에 프리미엄 베이커리를 적극 공급해 매출을 확대할 계획이다.
이승한 회장은 “창립 10주년인 2009년은 홈플러스에게 제2의 창업 원년이 될 것”이라며 “대형 마트는 물론, 신유통, 테넌트, 인터넷
쇼핑몰, 베이커리 사업까지 강화해 등 명실상부한 최고의 유통그룹으로 성장해 가겠다”고 말했다.
다음은 이승한 회장과의 일문문답.
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홈플러스그룹 이승한 회장이 나눔경영의 일환으로 전국 85개 아름다운 가게에 유통업계 최대 규모인 12만점,
10억 원 상당의 상품을 기증한 후 서울 종로구 아름다운 가게 안국점에서 판매봉사 활동을 펼치고 있다. 사진.배재만 기자
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Q. 홈에버 부채비율이 높아 인수 후 부채비율이 높아졌을 텐데 금융 상황도 나빠진 상황에서 고금리 문제는 어떻게 해결해갈 것인가.
홈에버를 너무 비싸게 사지 않았냐는 얘기도 있는데 어떻게 생각하나.
자본금을 5천억 원 투입해 현재 전체 부채비율이 300% 이하로 조정돼 있다. 사실은 2천억 원 적자를 내던 회사인데 아무리
조정해봐야 500억~600억 원 수준이어서 적자를 감수해야 한다.
하지만 인수를 통한 시너지 효과도 엄청나게 많다. 아시다시피 생산성 높은 물류센터를 갖고 있는데, 이것만으로 타사와의
경쟁력이 3~5% 정도 앞서고 있다.
‘바스켓 아이템’이 있는데 홈에버보다 신선식품이 15~20% 정도 싸다면 고객이 오지 않겠나.
매출 효율이 0~50% 늘어날 여지가 있다. 땅을 새로 매입하는 것보다 투자비용이 훨씬 적게 드는 것이다.
가장 적정한 가격으로 샀고, 결과적으로 이랜드도 파이낸스 크라이시스(금융위기)에서 살아남게 됐다.
Q. 테스코 본사에서 지원해준 부분이 있나.
여기가 본사다. 우리는 엄연히 한국 회사다. 테스코는 투자자로 봐야 한다. 투자자인 테스코로부터 이번에도 역시 좋은 지원을 받았다.
5천억 원을 자본금 증자할 때 지원해줬다.
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옛 홈에버 상암점에서 ‘홈플러스 월드컵점’으로 새 단장해 2008년 12월 새롭게 문을 연 홈플러스 월드컵점 매장에
개점을 알리는 ‘오픈’ 팻말과 함께 사람들이 북적대고 있다. 사진.진성철 기자
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Q. 현재 1위인 경쟁사를 누르고 업계 1위에 오르기 위한 특별한 전략이 있나.
당연히 그렇게 되는 것 아닌가. 새로 인수한 35개 점포를 합하면 113개다. 이 중 2개 점포는 닫을 생각인데 그러면 111개가 된다.
이는 이마트와 대등한 수준이다. 게다가 매출 효율로 따져 경쟁업체보다 15% 더 경쟁력이 있다고 볼 수 있다.
다른 업체들이 우리 방식을 카피해 똑같은 형태로 가니까 차이가 더 좁아지긴 하지만 홈에버 인수를 통해 우리의 평당 매출 효율이
높아져 충분히 가능하다고 생각한다. 또 신규 점포 부지로 확보해 놓은 것이 상대방 업체의 2배 가까이 된다.
Q. 닫는 2개 점포가 어느 점포인가. 이 점포들은 타사에 매각할 것인가.
상주, 칠곡(칠곡IC)점이다. 매각 여부는 아직 결정하지 않았다.
일단은 의사결정이 확실해야 하기 때문에 닫는 것으로 결정한 것이다.
엄청난 적자가 나는데 그대로 가져가는 것은 경영을 잘못하는 것이다.
살 사람이 있으면 내놓을 생각도 있는데, 우리가 다른 용도로 어떻게 하느냐는 좀 더 연구해야 할 문제다.
Q. 익스프레스 사업계획은 구체적으로 어떤가.
익스프레스는 2009년 2월말 회계기준으로 131개가 되고, 2009년에 100개를 열게 된다. 슈퍼마켓을 한국에 맞는 특징적인 모델로
새로 만든 것이다. 그동안 전략상 말하지 않았는데 이제 성공의 길로 접어들었다고 말하겠다.
우리는 이렇게 여러 가지 다른 스트림이 있기 때문에 다 합치면 2010년 1위는 확실시된다.
정량적인 기준으로 2010년 초기 우리가 33.8%, 경쟁사가 33.3% 정도로 앞서게 될 것이고, 2012년, 2013년으로 가면 그 간격이
더 커질 가능성이 있다. 차이가 5%포인트 이상 벌어질 가능성도 있다.
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홈플러스그룹이 지난해 11월 경기도 안성시 보개면에 자회사인 베이커리 회사 ‘아띠제 블랑제리’의 생산공장을 준공했다.
이 공장은 1억1천543만m2 규모에 5개 생산라인을 갖추고 있다.
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Q. 홈에버가 연간 2천억 원의 적자를 냈는데 정상화돼서 손익을 맞추는 시점을 언제로 보나.
정확한 매출목표는.
2008년엔 매출을 7조8천억 원으로 본다. 홈플러스테스코(구 홈에버)는 지난해 10월 1일부터 시작해서 기간이 얼마 안되므로
2008년에는 매출에 도움이 별로 안 됐다. 2009년엔 10조5천억 원 매출을 예상한다.
홈플러스테스코는 2008년 적자로 보는데, 통합 코스트가 많이 발생했기 때문이다.
홈에버에 아직도 남아 있는 까르푸 상품 등 옛날 상품들 다 들어내는데 100억 원 정도가 재고손실로 발생한다.
그러나 2008년에 적자가 나는 폭은 이익 규모의 3분의 1도 안될 것이다. 흑자를 엄청나게 많이 내고 있다는 얘기다.
2009년에는 삼성테스코가 흑자를 내는 비율 수준으로 매출도 비슷해질 테고 수도권에선 더 올라갈 가능성도 있다.
Q. 주유소 사업은 GS칼텍스와 같이 하기로 돼있는데 진척이 얼마나 됐나.
주유소 사업은 사실 한국 점포 구조나 부동산 시장 등을 감안하면 대형 마트에서 활성화할 수 있는 분야는 아니라고 생각한다.
실질적으로 열 만한 여지가 있는 땅들이 많지 않고, 듣기 좋을지 모르지만 썩 많이 가능하다고 보지 않는다.
4~5개 정도 가능하다고 보는데, 심혈을 기울일 만한 사업은 아니고 전략적 제휴를 통해 운영해갈 것이다.
Q. 신사업으로 소매금융에 대해 얘기했는데 구체적인 내용이 뭔가.
방카슈랑스에서 보듯 사업의 경계선이 무너지고 있다. 우리가 하려는 것은 ‘마트슈랑스’라고 이름붙일 수 있을 것이다.
핵심역량인 대형 마트를 바탕으로 최초로 금융업무를 접목시켜 리테일뱅킹(소매금융) 서비스를 만들었다.
이미 13개 정도 상품을 개발했으며 현재 굉장한 캐시카우 역할을 하고 있다.
이 부문을 더욱 확대해 나중에는 20개, 40개까지도 새로운 상품을 개발할 여지가 있다고 본다.
임미나 산업부 기자 | mina@yna.co.kr
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