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자신의 강점은 최대한 부각시키고 약점에 대해선 합리적인 반론을 할 수 있도록 협상 시나리오를 미리 짜놓는다.
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아무리 일을 잘해도 조직 내에서 어울리지 못하면 마이너스가 되므로 평소 팀 및 부서 회식에는 잘 참여하고,
동료들과도 자연스럽게 어울린다. 사진제공=하이트맥주
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지 않은 직장인들이 피해갈 수 없는 연봉 협상.
그러나 극심한 경기불황으로 그 어느 때보다 원하는 수준의 연봉 인상이 쉽지 않을 것으로 예상된다.
하지만 평소 꼼꼼히 준비해 둔다면 보다 유리한 협상을 이끌어낼 수 있다.
온라인 취업사이트 사람인(대표 이정근)은 최근 연봉 협상에 도움이 되는 ‘연봉자료실’ 서비스를 운영하며 다양한 정보를 제공중이다.
이 서비스는 ‘연봉 묻고 답하기’ ‘연봉협상 노하우’ ‘연봉백과사전’ 등 세 개의 카테고리로 구성돼 있으며,
이 중 Q&A 형식으로 구성된 ‘연봉 묻고 답하기’ 코너는 다른 기업의 연봉 정보를 비롯해 다양한 연봉 관련 정보를 제공하고 있다.
또 ‘연봉협상 노하우’는 연봉 협상에 필요한 여러 가지 전략을 소개하고 있다.
특히 연봉 협상 노하우 6계명, 연봉 협상시 주의사항, 연봉 협상에서 주도권 잡기 등을 통해 연봉 협상을 유리하게 이끌 수 있는
구체적인 방법을 제시하고 있어 주목된다.
그밖에 ‘연봉백과사전’은 실업급여, 연말정산, 퇴직금 등 연봉과 관련한 궁금증을 자세히 설명해 직장인들의 이해를 돕고 있다.
다음은 연봉 협상을 앞둔 직장인에게 도움이 될 만한 연봉 협상 노하우 5가지.
1. 1년 동안의 성과를 데이터로 정리하라
자신의 연봉을 협상하는 테이블에선 “한 해 동안 열심히 일했다”는 백 마디의 말보다 단 한 건이라도 성과를 정리한 구체적인
데이터 수치를 보여주는 게 효과적이다.
성과를 정리할 때는 ‘본인의 업무를 통해 매출액 향상에 몇 % 기여했다’와 같이 자신의 업무를 통해 회사 실적 및 이미지 개선에
구체적으로 어떻게, 어느 정도 기여했는지 밝힘으로써 자신이 맡고 있는 직무의 중요성을 강조한다.
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지난 한 해 동안의 성과도 중요하지만 새로운 한 해를 어떤 목표를 갖고 업무에 임할 것인지 뚜렷하고 명확한 비전을 제시한다.
사진.황광모 기자
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2. 자신의 비전을 확실히 보여줘라
많은 직장인이 비전이 있는 회사에서 근무하기를 원하듯 회사 역시 비전을 가진 직원을 원한다.
따라서 지난 한 해 동안의 성과도 중요하지만 새로운 한 해를 어떤 목표를 갖고 업무에 임할 것인지 뚜렷하고 명확하게 제시하는
것이 연봉 협상시 필요하다. 새해에 본인이 거둘 성과를 미리 예상해 구체적으로 비전을 제시한다.
3. 공든 탑을 무너뜨리지 말라
한 해 동안 꾸준히 좋은 성과를 거두다가 연말이나 연시를 맞이해 흐트러진 분위기 탓에 근무 태도가 잠시 소홀해지는 경우가 있다.
하지만 사소한 실수 하나라도 연봉 협상시엔 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 잊지 말아야 한다.
과거의 화려했던 성과보다 가장 최근의 일이 기억에 더 많이 남는다는 사실을 인지하고 끝까지 긴장의 끈을 놓지 않는다.
4. 평판 관리에 신경써라
아무리 일을 잘하는 직원이라도 조직 내에서 어울리지 못하면 본인의 성과에 마이너스가 된다.
평소 팀 및 부서 회식에 잘 참여하고, 사람들과 자연스럽게 대화하는 등 원만한 관계를 유지해 동료들로부터 긍정적인 평가를
받을 수 있도록 한다.
5. 협상 시나리오를 작성하라
한 사람, 한 사람에게 주어진 연봉 협상 시간은 제한돼 있기 마련이다.
짧은 시간을 적절히 활용하기 위해선 자신의 강점을 최대한 부각시키고 약점에 대해선 합리적인 반론을 할 수 있도록 협상
시나리오를 미리 짜놓아야 한다. 성공적인 협상을 위해 ‘회사에 기여한 부분에 대해 자신의 대가를 가져가는 게 당연하다’는
생각을 하며, 한층 당당하고 자신감 있게 협상 시나리오를 작성해본다.
강윤경 기자 | bookworm@yna.co.kr
