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글로컬 마케팅
해외스타를 활용하라
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해외스타의 유명세를 이용한 간접홍보는 물론, 보다 적극적으로 글로컬(Global+Local) 효과를 활용하는 패션 업체들이 늘고 있다.
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유명 해외스타들이 경기침체를 맞은 국내 패션시장의 마케팅 전략으로 중요한 역할을 하고 있어 눈길을 끈다.
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바
야흐로 세계는 하나. 어느 한 나라에서 유행한 현상은 순식간에 지구 반대편 다른 나라로 전해진다.
다양한 문화가 전 세계적으로 공유되는 것이다.
이런 현상이 글로벌화 전략의 당연한 수순으로 받아들여지고 있는 가운데, 유명 해외스타들이 얼어붙은 한국 패션시장의
마케팅 전략으로 중요한 역할을 하고 있어 눈길을 끈다.
패션 브랜드들은 스타들의 몸값 논란을 야기하는 광고캠페인에서 벗어나 글로벌 스타를 활용한 적극적인 마케팅을 통해
직간접적 효과를 거둠으로써 극심한 불황에도 불구하고 꾸준한 성장세를 이어가고 있다.
30대 한 소비자는 “얼마 전 백화점 아동복 매장에서 옷을 구경하고 있는데 매장 직원이 다가와 ‘수리가 입었던 옷’이라고 말하길래
처음엔 무슨 말인지 몰랐는데 유명 세계배우인 톰 크루즈의 딸이란 걸 알 수 있었다”면서 “헐리우드 스타의 딸 이름을 한국 매
장에서 들으리라곤 상상조차 못했는데 시대가 변했다는 느낌이 들었다”면서 최근의 색다른 경험을 설명했다.
이는 일부 브랜드들이 해외스타를 모델로 광고촬영을 하던 것과 다른 새로운 방식을 이용하면서 비용 대비 효과가 높은 직간접
홍보 수단으로 활용하고 있음을 말해주는 사례다. 해외스타들을 이용해 브랜드 인지도와 매출을 동시에 높이겠다는 전략이다.
한국 여성복 중 드물게 미국 뉴욕에까지 진출해 업계의 관심을 모았던 여성 영캐릭터 캐주얼 브랜드 ‘매긴 나잇브리지’ 역시 자사
의상을 입은 페리스 힐튼의 파파라치 사진이 인터넷을 통해 공개되면서 국내외 소비자들로부터 수많은 문의를 받았다.
이후 해당 상품과 기타 자사 상품의 판매율이 올라갔음은 당연지사.
해외의 유명 패셔니스타가 구입해 입은 의상을 통해 국내뿐 아니라 해외에서 한국 브랜드가 해외진출을 통해 해외에서의 성장
가능성을 검증받은 사례도 있다.
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국내 패션 업체들이 해외스타들을 이용한 공동마케팅으로 브랜드 인지도와 매출을 동시에 높이려는 전략을 꾀하고 있다.
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뉴요커 스타일을 제안하는 수입 여성복 ‘띠오리’. 이 회사는 역시 파파라치 사진을 통해 인터넷에
공개된 린제이 로한의 의상이 띠오리의 가죽점퍼로 알려지면서 순식간에 판매고가 올라가 행복한 비명을 질렀다.
위의 두 사례는 어쩌면 단순히 운이 좋았던 경우일 수도 있다.
그러나 이 같은 간접홍보 효과에 그치지 않고 보다 적극적인 마케팅으로 글로컬(Global+Local) 효과를 적극 활용하는 패션
업체들이 최근 들어 늘고 있다.
여성 영캐주얼 브랜드 ‘에고이스트’는 소니 뮤직과 공동마케팅을 통해 브리트니 스피어스, 크리스티나 아길레라, 비욘세와 함께
하는 3명의 팝 디바 앨범을 발매함과 동시에 3명의 팝 디바 스타일링(착장법) 제안 이벤트를 진행했다.
3명의 팝스타가 동원된 프로젝트는 국내 최초로 시도된 것으로 알려져 있다.
무엇보다 한국의 매장에서 유명 해외 여성 팝스타들의 스타일을 눈으로 직접 확인할 수 있다는 점은 극히 이례적인 일로, 적극적인
해외스타 활용 마케팅 사례로 거론된다.
에고이스트는 또 케이블TV 온 스타일, 소니 뮤직과 공동으로 온라인 행사를 개최해 오프라인 매장과 연계함으로써 소비자 참여를
적극적으로 유도하고 있다.
이에 대해 에고이스트 마케팅팀 오승화 팀장은 “국내외 유명스타를 광고캠페인 모델로 기용함으로써 얻는 효과가 높은 것은
사실”이라면서 “그러나 소비자는 좀 더 실질적인 것을 원한다”고 말했다.
인터넷을 통해 해외스타들의 일거수일투족을 실시간 확인할 수 있게 되면서 단순히 광고캠페인 모델이 아닌 브랜드를 소비하는
한 사람으로써 해외스타들을 활용하는 것이 매출에 더욱 직접적인 영향을 준다는 설명이다.
이처럼 해외의 유명스타에게 거액의 달러를 지급하고 광고촬영을 하던 기존의 전략에서 한 걸음 더 나아가 공동마케팅을 통해
스타들의 유명세를 활용하는 것은 요즘 같은 불황기에 소비침체를 이겨낼 수 있는 효과적인 마케팅 전략으로 주목받고 있다.
강윤경 기자 | bookworm@yna.co.kr
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