|
|
|
Home
>
이코노미
>
Business Report
|
대형마트 'PB'경쟁
품질 높이고 가격 내리고
타업체와 차별화
 |
|
업체들은 전체 매출에서 10% 안팎에 머물고 있는 PB 상품 비율을 5~9년 후에는 30% 이상으로 올리기로 하고
상품 종류를 대폭 늘리는 중이다. 사진.서명곤 기자
|
|
대
형 마트들이 저마다 차별화된 자체 브랜드(Private Brand, PB) 상품을 잇따라 선보이며 PB 경쟁에 불을 지피고 있다.
업계에 따르면 롯데마트는 품질은 우수하지만 브랜드 인지도가 낮은 중소 제조업체 상품을 PB로 판매하되 제조업체 브랜드도
함께 부착해 판매하는 ‘MPB(Manufacturing Private Brand)’를 새로 도입, 본격적으로 선보인다.
제조사 브랜드 표기
MPB는 유통업체 상표만 부착해 판매하는 일반 PB와 달리 제조사 브랜드도 함께 표기해 중소 협력업체의 자생력을
키우자는 취지로 만들어졌다.
가격대는 일반 제조업체 브랜드(National Brand, NB) 상품보다 20~30% 저렴하다.
홈플러스도 2008년 한 해 동안 ‘물가안정 캠페인’을 진행하기로 하고, 지난 1월말부터 전국 66개 매장에서 판매되는 자체
브랜드(PB) 상품 5천300여 종의 가격을 내렸다.
특히 최근 일부 제품 가격이 오른 라면을 비롯한 가공식품과 가정용품 등 생필품류 PB 상품 600여 종의 가격을 평균 12% 인하하기로
했으며 직소싱과 물류.재고 관리 효율화 등을 바탕으로 인하된 가격을 지속적으로 유지할 방침이다.
이에 앞서 신세계이마트는 작년 10월 ‘가격혁명’을 내세우고 자체 브랜드 상품을 대폭 강화하겠다고 선언, PB 경쟁에서
한 발 앞서 나갔다.
지난 1월에는 풀무원과 ‘조인트 비즈니스 플랜’ 협약을 맺고 상품기획, 생산, 판매, 마케팅 등 전략을 공동으로 추진해 거품비용을
없애고 상품 질을 높이겠다고 밝힌 바 있다.
각 업체들은 또한 현재 전체 매출에서 10% 안팎에 머물고 있는 PB 상품 비율을 5~9년 이후에는 30% 이상으로 올리기로 하고
PB 상품 종류를 대폭 늘리고 있다.
이처럼 대형 마트들이 앞다퉈 PB 상품을 강화하는 것은 경쟁업체와 차별화가 가능하기 때문이다.
일반적인 제조업체 상품만으론 ‘더 낮은 가격’으로 승부할 수밖에 없지만 PB 상품으로는 가격과 품질, 상품 구색 등
다양한 경쟁요소를 확보할 수 있다는 것이다.
각 업체들이 최근 PB 상품의 품질을 개선했다고 강조하고 나선 것도 싸지만 질은 떨어지는 상품으로 여겨지던 PB의 이미지를
합리적인 품질의 저렴한 상품으로 바꿔 소비자들의 닫힌 지갑을 열겠다는 포석으로 풀이된다.
수익성 뛰어난 PB 상품
 |
|
롯데마트는 협력업체와 상생에 초점을 맞춘 자체 브랜드 상품으로 PB 제품군을 대폭 강화할 방침이다.
|
|
수익성 측면에서도 PB 상품의 마진이 NB 상품보다 평균 3~5% 높은 데다 중소 제조업체 지원, 물가안정 등 명분까지 갖추면서
기업이미지 개선 효과도 기대할 수 있다는 게 업계 관계자들의 설명이다.
특히 원자재 값 상승으로 각종 생필품 가격이 잇따라 오르고 있어 PB 상품의 경쟁력은 더욱 높아질 것으로 업계는 내다보고 있다.
업계의 한 관계자는 “상품 경쟁력 측면에서 PB는 대형 마트가 타업체와 차별화할 수 있는 무기”라며 “월마트의 경우 PB 비율이
전체 매출의 40%, 테스코는 50%를 넘어설 정도로 선진국 유통업체에서는 PB가 보편화됐으며, 국내 업계에서도 PB를 강화하는
추세는 당분간 계속될 것”이라 말했다.
중소기업과 손잡기
롯데마트는 협력업체와 상생에 초점을 맞춘 자체 브랜드 상품으로 PB 제품군을 대폭 강화한다.
롯데마트는 최근 서울 소공동 롯데호텔에서 기자간담회를 열고 중소 제조업체를 육성하기 위한 신개념 PB인
MPB(Manufacturing Private Brand) 상품을 출시한다고 밝혔다.
MPB란 롯데마트가 처음 도입한 개념으로 품질은 우수하지만 브랜드 인지도가 낮은 중소 제조업체 상품을 발굴, 롯데마트
자체 상품으로 판매하되 제조업체 브랜드를 함께 표시하는 것을 말한다.
롯데마트 노병용 대표는 “MPB는 일반 PB 상품처럼 유통사인 롯데마트가 판매와 품질을 책임지지만 제조사 브랜드를 함께
표시해 판매하고 중소 제조업체를 위해 다양한 지원프로그램을 제공한다는 점에서 기존 PB 제품과 차별화된다”고 설명했다.
MPB의 가격은 직거래와 마케팅비 절감 등으로 일반 제조업체 상품보다 20~30% 저렴한 선에서 책정했으며 상품.브랜드
개발단계부터 제조업체에 다양한 판매정보를 제공, 중복투자 등 제반 비용을 줄여나간다.
아울러 브랜드 파워가 약한 중소업체에겐 브랜드 신규 개발이나 BI(Brand Identity) 디자인, 상품등록 관련 법률 서비스 등
제반 업무를 지원하는 한편, 상품 진열이나 매장 안내에도 MPB 상품을 각 제품군의 1위 상품과 동등한 위치에 배치하는 등 혜택을
주기로 했다.
권수현 산업부 기자 | inishmore@yna.co.kr
|
|
|
|
