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'진정한 인맥은 서로를 위한 비즈니스 관계에 놓일 때다.'
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이 말은 유태인의 철학이기도 하다. 하지만 이렇게 얘기하면 사람의 정을 모르는 소리란 대답을 자주 듣는다.
그러나 지금이 어느 시대인가? 국가와 국가 간의 진정한 우호관계가 상호 국익을 바탕으로 해야 견고해지듯이
기업과 기업, 개인과 개인의 인맥도 상호 간에 필요한 부분을 채워주고 보완해줘 서로에게 도움과 성과가
있어야 진정한 인맥이라 할 수 있다.
사람을 얻기 위해서는 일만 앞세울 것이 아니라 가슴으로 만나야 진정 하나가 될 수 있으며, 둘이 하나가 돼
동반 성공의 길로 가려면 서로에게 필요한 비즈니스 인맥으로 가야 한다. 자, 그러면 내게
필요한 사람은 누구인가? 나를 필요로 하는 사람은 누구인가? 부자들의 인맥은 관계와 거래가 따로 가지 않는다.
인맥에 관한 고정관념을 깨라
필자가 은행 지점장 시절 동료 지점장의 소개로 알게 된 J라는 사람이 있다. 여자 혼자 몸으로 아이를 키우며
열심히 살고 있는 마음 깨끗한 사람이었기에 나는 그에게 도움을 주고자 노력했고, 그 역시 은행에 손님들을
연결해 주려고 애썼다. 그런데 몇 년 전 그의 청으로 산악회 모임 강사로 초청받아 간 적이 있다.
“여기서는 산 얘기만 하는 겁니다. 노래도 산에 대한 것만 부르고 강의도 산과 관련된 주제로만 부탁드려요.
각자의 직업, 사업 그런 일은 모두 잊고 오직 산만 생각하는 모임이거든요.”
실무진의 설명을 듣는 순간 나는 황당했다. 서로의 일과 사업을 얘기하며 인생의 비전을 공유할 부분이 얼마나
많은데 산 얘기만 하라니? J는 산악회원으로 열심이었지만 정작 산악회원 중에는 세일즈를 하는 그의 고객이
한 명도 없었다. 제법 쟁쟁한 사람들로 구성된 산악회에 열심히 참여해봤자 그는 여전히 빈곤했다.
이와 유사한 경험은 누구에게나 있을 것이다. 승마나 골프, 향우회, 동호회 등 여러 모임에 열심히 참여하지만
모임과 관련한 한 가지 주제를 떠나지 못하는 경우 말이다.
진정한 부자들의 인맥
필자가 속해 있는 모임에는 승마회, 자전거 동우회, 3TM 멤버십 등 많은 인맥이 있다.
우리는 모이면 승마와 자전거는 기본이고 운동, 여행, 맛집 찾아다니기, 여러 가지 경제정책, 부동산, 사업,
자신들의 최근 근황 등을 다양하게 얘기한다. 사업구상도 함께 하고 프로젝트에 대한 해결책도 함께 찾는 것이다.
필자가 중요한 방송이나 강의를 앞두고 있을 때면 예외 없이 이들이 수없이 귀중한 자료와 정보를 제공해 준다.
‘인생의 동반자’ ‘성공의 동반자’ ‘멘토’가 돼주는 것이다. 그런 시너지 효과는 인간적인 인맥을 만들어
‘행복한 2막’을 함께 하는 원동력이 되게 한다.
인맥에 대한 고정관념을 깨라. 돈 얘기, 일 얘기가 나오면 순수하지 못하고 오로지 인간적인 것으로만
사람관계를 가져야 순수한 것이란 고정관념 말이다. 진정한 인맥은 ‘단순한 정맥’이 아니라 ‘서로를
위해 함께 하는 비즈니스 인맥’이다.
여기서 ‘함께’의 진정한 의미를 새겨볼 필요가 있다. 산에 가서 산 얘기만 하고 승마회에 가서 승마만
한다면 ‘혼자’ 산에 가고 ‘혼자’ 승마를 한 것과 무엇이 다른가? 그런 인맥이 나의 인생, 그리고 나의
성공과 무슨 관련이 있는가?
정으로 맺어진 단순한 인연을 비즈니스 인맥으로 전환할 수 있을 때 진정한 내 인맥이자 성공 인맥의 대열에
서게 된다. 많은 이들이 이런 생각을 받아들이지 않는 경향이 있는데 이런 출발점을 받아들이는 것 자체가
성공으로 가는 인맥의 단초를 여는 길이다.
그래서 빈자는 다수이고 소수만 부자가 되며, 대중이 흘러가는 대로 따라가선 성공할 수 없다고 하는 것이다.
그러니 부디 좁은 문으로 들어가라. 성공은 좁은 문으로만 열리는 법이다.
환자와 의사로 만난 인맥
2001년 무렵 당시 현역 지점장이었던 필자는 남모르는 일생일대의 위기에 처해 있었다.
아내와 두 아들을 캐나다에 유학 보내고 혼자 지내는 기러기 아빠 1세대로, 지나친 과로와 외로움에 심신이
지쳐 있었던 것이다.
기러기 아빠 3년차를 넘어서던 어느 날부터 불면의 밤이 계속되며 소화도 안 되고 귀에서 근원을 알 수 없는
소리가 끊임없이 나를 따라다니며 괴롭히기 시작했다. 이명은 냉장고 소리와 비슷하다. 내 마음이 편할 땐
들리지 않지만 신경이 예민해지고 기가 쇠할 때는 거슬리는 소리가 된다는 점에서 말이다.
필자의 고통을 염려한 한 인맥의 소개로 압구정동의 M이비인후과 원장 S박사로부터 진료를 받게 됐다.
진단 결과는 전자파와 과로, 불규칙한 생활에 따른 단순한 청력 저하였다. 하지만 약과 주사를 기대했던
나에게 S박사는 주사는 물론, 약도 주지 않았다. 대신 마음을 편하게 먹으라고 권하며 내 얘기를 경청하며
위안을 주는 모습이 한없는 신뢰를 느끼게 했다.
S박사는 한 달에 한번 꼴로 진료예약을 잡아줬는데 되도록 병원에 나오지 말고 증세가 심할 때만 들르라고 했다.
그의 말대로 마음을 다스리며 아주 가끔씩 병원을 찾곤 했는데 어느새 이명이 사라져 병원에 가는 일이 줄어들면서
나도 모르게 그를 잊고 지내게 됐다.
S박사로부터 다시 연락이 온 것은 얼마 전의 일이다. 1년 동안 의학연구를 위해 미국에 교환교수로 갔다가 이제
막 귀국하면서 전화를 한다는 것이었다. 아, 그러면 내가 S박사와 만난 게 벌써 1년이 넘었단 말인가? 무척이나
반가웠다. 내 인생의 가장 어려웠던 길목에서 다시 일어설 수 있는 용기를 주신 분!
그는 출국할 때 필자의 졸저 <한국의 부자인맥>을 갖고 나가 미국에서 늘 읽으면서 진정한 인맥에 대해 실천해
보려고 노력해 많은 성과를 얻었다며 감사의 말을 전했다.
“의사는 환자를 의학적으로만 치료해 주는 사람이라고 생각했어요. 그런데 선생님 책을 읽고 생각이 바뀌었지요.
미국에 있는 동안 환자를 내 인맥이라 생각하고 신뢰의 마음으로 치료하고, 또한 그들에게 신뢰를 주기 위해
치료뿐 아니라 인맥관리까지 했더니 치료효과가 눈에 띄게 높아지고 의학계에서 인정받을 수 있었습니다.
의사와 환자는 정말 서로에게 꼭 필요한 인맥이더군요.”
S박사는 부자들의 진정한 인맥에 대한 철학을 현장에서 자신의 의술에 적용했고, 그 효과를 체험한 것이다.
S박사와 필자의 디지털 인맥이 시작되는 순간이기도 했다. 그와의 각별한 인연은 이제 서로에게 꼭 필요한
비즈니스 인맥이 됐다. 앞으로는 함께 일하고, 함께 놀며, 함께 성공하는 일상의 ‘3T 멤버십 라이프’를 통해
서로에게 꼭 필요한 인맥으로 인생과 비전을 함께 나눌 것이다.
부자들은 일과 교제를 함께 한다
몇 년 전 지인을 통해 한 모임을 소개받았다. 그 모임의 구성원은 학자, 정치인, 법률가 등 사회에서 핵심적
역할을 하는 리더가 대부분이었다. 나는 이들만큼 철저하게 성공적인 ‘멤버십 라이프’를 본 적이 없었다.
그들은 모든 사업과 취미활동, 교제를 이 멤버십 안에서 해나가고 있었다. 그들의 진정한 결속력은 성공한
리더로서 정치와 사회에도 선도적인 영향을 미치고 있었고, 서로의 일상과 인생에 좋은 영향을 끼치고 있었다.
서로 간의 시너지 효과를 통해 서로의 사업을 번창시키고 일상을 풍요롭게 할 뿐 아니라 우정과 교제까지 나누고
있는 것이다. 사업과 취미, 혹은 일상이 따로 있지 않고 하나로 모아져 멤버십 안에서 성과가 이뤄지는 완벽한
비즈니스 클럽인 셈이다.
보통 사람들의 인맥은 ‘산악회 따로 사업 따로, 승마 따로 일 따로’다. 반면 부자들의 인맥은 철저하게 비즈니스
인맥으로 똘똘 뭉쳐 더욱 부자가 돼간다. ‘공(公) 따로 사(私) 따로’가 아니라 모든 것이 시너지 효과를 낼 수
있도록 철저하게 일상의 생활(Membership Life)로 ‘함께(Together)’하는 것이다. 이때 중요한 것은
신뢰(Trust)로 함께 해야 하며 끊임없이 현장에서 노력하며 실천(Training)해야 한다는 것이다.
부자가 되기 위해서는 피나게 노력해야 한다. 피나게 노력하며 열심히 사는 대부분의 사람들이 성공할 수 없는
이유는 ‘노력의 방법’이 틀렸기 때문이다. 바꿔 말하면 ‘올바르게 노력’해야 한다. 부자가 되려면 먼저 부자의
줄에 서야 한다. 진정한 부자, 그들은 삶의 양태부터가 다르다. 이것이 필자가 일관되게 강조하는 부자의 철칙
‘3T 멤버십 라이프’다.
모두의 인맥은 누구의 인맥도 아니다
인맥을 ‘다다익선’이라 믿는 경우가 많다. 그러나 모두의 인맥은 그 누구의 인맥도 아니기 쉽다. 전쟁에서도
전선을 넓히면 승률이 줄어들지 않는가? 되도록 많은 사람들을 알고 그들과 끊임없이 연락을 주고받으며 키워가는
것이라 믿기 쉽지만 진정한 인맥은 만드는 것이 아니라 ‘선택’하는 것이다.
나와 꿈과 이상이 맞지 않는 사람을 붙잡고 인위적으로 맞추려 노력하는 게 아니라 내게 필요한 사람을 내 인맥으로
선택하는 것이다. 그러므로 인맥의 출발은 우연이나 인연이 아니다. 어떤 일이 원인이 됐거나 유능한 사람이 아닌
‘나의 사람’을 선택하는 것이다.
이 선택에는 특히 신중함이 필요하다. 확인과 검증에 따른 확신이 필요하다는 말이다. 사람과 사람의 관계이기
때문에 일정 시간 동안 지켜보며 나와 정말 함께 할 수 있는 사람인지, 내게 지속적으로 필요한 사람인지, 나를
필요로 하는 사람인지 등에 대한 검증과 확인이 선행돼야 한다. 열매가 익으려면 일정한 시간이 필요한 것처럼.
큰 부자는 하늘이 내리는 것이라고 한다. 또 땅이 내는 것이라고도 한다. 그러나 필자 주변의 진정한 부자들을
보면, 나아가 성공을 이룬 세기의 부자들을 보면 결국 큰 부자란 하늘도 땅도 아닌 사람에게서 난다는 것을 알 수
있다. 결정적인 성공의 순간을 보면 언제나 결정적인 인맥이 있었기 때문이다.
진정한 인맥이란 비즈니스 인맥으로 통해야 한다. 서로에게 필요한 사람이 되어 시너지를 낼 수 있고 비즈니스
인맥으로 함께 할 때 서로의 성공을 돕고 동반 성공의 멤버십 라이프로 갈 수 있다.
10년 넘은 친구가 내가 운영하는 식당에서 식사 한 끼 안 하며, 매주 만나는 운동이나 모임의 일원이 내가
요청하는 보험 하나 안 들어 준다면, 내가 지점장인데 다른 은행에서 거래하며 나는 너의 친구이고 인맥이라
말한다면, 향우회나 친목회에서 내 명함하나 떳떳이 내밀지 못하고 그저 노래방을 마지막으로 헤어진다면 그것이
내 인맥일까?
부자들의 인맥은 철저히 비즈니스 인맥이다. 그들은 자기들끼리 서로 돕고 시너지 작용을 하며 나날이 더욱
부자가 돼간다. 어설프게 공과 사를 구분하고 일과 생활을 구분하느라 기회를 놓치는 우를 범하지 않는다.
성공하고 싶다면 부자의 줄에 서라. ‘부자의 줄’이란 곧 ‘3T 멤버십 라이프’의 줄이다. 비즈니스 인맥이란
‘인맥’이 아닌 ‘생활’이다.
<나만의 부자인맥 만들기 14> ---------------------------------------------------
서로에게 ‘필요한’ 사람이 돼라
‘고마운 사람이 아닌 서로에게 필요한 사람으로 남으라.’ 이것이 비즈니스 인맥의 핵심이다.
일시적인 친절은 계속적으로 베풀어주지 않으면 오히려 원망으로 되돌아온다. 주다가 안 주면 상대방이
그동안의 은혜는 기억 못하고 당연히 줄 것을 안 준다고 나를 원망하게 되는 것이다.
유태인은 가난한 사람에게 먹을 것을 주는 것, 즉 고마운 사람이 되는 것을 죄악시한다.
필요한 사람이란 가난한 사람에게 종자돈을 주어 혼자 일어설 수 있도록 하는 것과 같다.
필요한 사람이 된다는 것은 고마운 사람이 되는 것보다 훨씬 오래 간다. 강한 끈으로 묶이는,
행복한 2막의 인맥으로 묶이는 길이다.
서로에게 꼭 필요한 사람이 되려면 나만의 전문성, 나만의 기질, 즉 남다른 적극성과 열성이 있어야 한다.
그래야 상대방에게 내가 필요한 사람으로 선택돼 남을 수 있는 법이고, 나 역시 그렇게 해줄 수 있는 사람을
나의 인맥으로 선택할 수 있다.
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이 태 규
강남대학교 평생교육원 주임교수
3T 인테크.재테크 컨설턴트
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)Star Space 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥> (청년정신)
www.3tm.co.kr
vision3267@naver.com
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