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진정한 리더십을 가진 부자, 진정한 부자인 리더만이 자신을 따르는 사람에게 성공을 이야기하고 부자가 되는
현장의 길을 전할 수 있다.
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끌리는 사람은 뭔가 다르다. 이제 권력과 지위로 다른 사람을 리드할 수 있는 시대는 갔다. 성공은 뭔가 끌리는 매력이
있는 사람, 인간적인 리더십이 충만한 사람들의 것이다.
성공하는 사람들에게는 항상 자신을 이끌어주는 멘토와 자신을 따르는 협력자 내지 추종자 등의 지지자들이 있기
마련이다. 우리는 이 중 멘토의 중요성은 익히 알고 있지만 자신을 따르는 지지자들에 대해서는 깊이 생각하지 않는
경향이 있다.
그러나 자신을 따르고 자신의 성공을 간절히 바라는 지지자들이 많아야 진정으로 성공하고 있는 사람이다. 사람들이
나를 따르게 하려면 어떤 면모를 지녀야 하는 것일까? 그 핵심은 ‘진정한 리더십’이다.
성공한 사람들은 예외 없이 대단한 리더십의 소유자였고 강력한 리더십이 있었기에 수많은 사람들의 지지를 받으며
영향력 있는 위치에 오른다. 세계적인 석학 피터 드러커는 이러한 리더십의 본질을 ‘일관성’이라 했다.
필자는 이번 호부터 26년간의 은행생활을 통해 부자들과 함께 살며 부자들의 현장에서 보고 배우며 체득한 ‘부자로
가는 성공리더십 3가지 철칙’을 제시하고자 한다. 이를 지키는 리더가 치열한 경쟁시대에 두각을 드러내며 성공에
다가갈 수 있음을 현장에서 확인했기 때문이다.
비전을 ‘함께’ 하면 ‘모두’ 성공한다
어느 조직이나 조직원과 조직 전체가 비전을 공유할 수 있어야 발전한다. 사람 사이의 관계도 마찬가지다. 리더의 비전과
그를 따르는 사람이 비전을 공유해야 한 마음으로 보다 큰일을 도모하며 성공할 수 있다.
그런데 리더와 리더를 따르는 사람들이 한마음이 되기 어려운 가장 큰 이유는 리더가 비전을 제대로 보여주지 못하기
때문이다. 리더 혼자만의 비전은 야망에 불과하다. 리더는 자신을 따르는 사람들과 함께 이룰 수 있는 공동의 꿈을
명료하고 구체적으로 제시해야 한다.
성장하는 리더는 그 자체가 비전이다
믿어주는 사람들이 곁에 있기에 리더의 하루 일과는 하루 25시간도 모자랄 만큼 바쁘며 모든 일에 열정적이다. 믿어
준만큼 결과를 뚜렷하게, 눈에 보이는 성과로 보여주기 위해서다.
리더는 끊임없이 성장하고 새로운 일에 도전하며 그 성과를 현실적으로 창출해내야 한다. 말로만 이야기하는 비전은 소용
없다. 리더 스스로 자신이 말한 꿈을 향해 노력하여 점차 그 꿈에 가까워지고, 리더 자신이 나날이 성장해가는 모습을
보여주는 것이야말로 팀원들에게 비전을 제시해주는 가장 진실한 길이다.
열심히 일하면 성공할 수 있다고 말하는 리더의 주머니가 항상 비어 있고 가난하다면 사람들은 더 이상 그의 조언에 귀
기울이지 않을 것이다. 열심히 공부하면 훌륭한 학자가 될 수 있다고 말하는 교수가 학계에서 존경받지 못하고 옛날
지식이나 붙잡고 늘어진다면 학생들은 절대 그 교수의 가르침을 따르지 않을 것이다.
지금 우리는 리더가 먼저 성공하고 부자가 되는 시대에 살고 있다. 그런 리더십을 가진 부자, 그런 부자인 리더만이
자신을 따르는 사람에게 성공을 이야기하고 부자가 되는 현장의 길을 설득력 있게 전할 수 있다.
한국을 대표하는 S기업을 보자. 그 기업은 이름만으로도 직원들에게 비전을 제시할 수 있으며 끊임없이 성장하고
세계시장을 정복해 가는 성장의 리듬을 직원들이 함께 느낀다. 기업의 비전과 자신의 비전을 공유하여 함께 성장할 수
있기 때문이다.
중소기업의 경영자로서 진정한 비전을 제시하는 리더의 모습을 정확하게 보여준 분이 있다. (주)삼우 EMC의 정규동 대표.
필자는 현역 지점장 시절 그 분을 알게 되었는데 처음 만날 때부터 필자를 인정해 주고 수많은 인생의 고비에서 큰
도움을 준 디지털인맥 중의 한 분이다.
그는 명료하고 구체적인 방법까지 제시하며 필자가 독립할 수 있는 비전을 제시해주기도 했다. 하지만 현역 지점장의
눈을 가진 당시의 나는 그가 제시하는 비전을 읽지 못했다. 최근 다시 만났을 때 그는 예전에 비해 많이 성장해 있는
필자의 모습을 기뻐해 주었는데, 정작 필자의 입장에서는 괄목할 만큼 대단한 성장을 이뤄놓은 그의 모습에 더 깜짝
놀랐다.
필자가 근무했던 은행의 선배이기도 한 그는 은행을 퇴사한 후 미국으로 건너가 중소 규모의 각종 장사는 물론, IT 제품
등의 조립ㆍ유통 등 수많은 고생을 했다.
하지만 거대한 미국이라는 시장에서 익힌 그 때의 경험과 소중한 현장지식은 그를 진정한 리더로 키우는 데 결정적인
동력이 되었다.
창업자인 형의 요청으로 한ㄴ국에 돌아와 기업의 경영관리를 맡으면서 그는 탁월한 경영능력을 발휘하기 시작해서 불과 몇
년 되지 않는 단기간에 눈에 보이는 성장을 계속하여 삼우EMC의 매출을 급속도로 늘리는 성과를 거두었다.
그러나 그의 사무실에 가보면 또 한번 놀라게 된다. 너댓 평 남짓한 사장실에는 흔한 소파 하나 없고, 다른 회사에서
흔히 볼 수 있는 커다란 책상에 번쩍이는 사장 명패 하나 없다. 또 전속 비서도 없고 손님 접대를 위한 차도 자신이 직접
끓여서 내올 정도다.
이미 동종업계에서 대단한 시장점유율을 가지고 있지만 안주하지 않고 새로운 미래의 창조를 위해 끊임없이 새로운 일을
모색하는 모습을 통해 현장에서 살아 숨쉬는 진정한 리더로서의 모습을 읽을 수 있다.
경영자로서 명료하고 구체적이며 전사적으로 공유할 수 있는 비전을 직원들에게 제시하고, 회사의 성과를 어떻게
직원들과 공정하게 배분할 것인가가 그의 가장 큰 화두이기 때문이리라.
따라서 그를 찾아갈 때마다 과거보다 한 단계씩 성장해 있고 또 새로운 비전을 향해 나아가고 있는 모습을 느낄 수 있다.
소박한 사장실의 모습과 사뭇 대조적으로 점점 성장해가는 회사의 안팎을 둘러보노라면 그의 그릇의 크기를 더욱 잘 알
것 같다.
리더가 제시한 비전에 따라 리더 자신이 하나의 모델이 되어 현실적으로 성장하는 모습을 보여주는 이런 리더에게,
그리고 이런 리더를 가진 회사에 대해 직원들이 자부심을 갖지 않을 수 있겠는가.
진정한 비전은 마음을 움직인다
필자는 금융과 부동산은 함께 가는 것이며, 또한 동산과 부동산이 함께 해야 성공할 수 있다는 ‘시대의 흐름’을
읽었다. 그 후 돈으로 모인 펀드가 아닌 ‘사람으로 모인 3T 멤버십’의 꿈을 이루기 위해 비전을 제시했다.
그것은 우리 모두의 미래인 ‘우주’였다. 우주의 꿈을 함께 실현하고자 외국에서 도입된 우주정거장 등을 통해 수많은
우주체험, 전시행사를 가졌고, ‘베푸는 부자, 존경받는 부자, 행복한 부자’라는 2막의 꿈을 인맥들과 함께 이뤄가고
있다.
필자가 나의 꿈을 처음 이야기했을 때 사람마다 꿈의 모양이 다르기 때문에 듣는 이는 자신만의 모습으로 그 꿈을
그리게 된다. 이때 리더가 실현에 확신을 가지고 자신의 꿈을 명확하게 제시한다면 듣는 사람의 마음을 움직이게 되고
자발적으로 그 꿈에 동참하도록 변화시킬 수 있다. 그것이 진정한 비전이 되는 것이다.
서로의 마음이 통하고 자발적으로 비전을 함께 하게 되면 거기서 엄청난 시너지가 나온다. 어린 아이들이 공부는 하기
싫어하면서 좋아하는 친구와 공놀이를 하라면 해지는 줄 모르고 뛰어다니듯이 누군가와 무엇을 공유하고 같은 꿈을 갖게
된다는 것은 각자의 능력을 합한 것의 몇배 이상으로 시너지 효과를 낸다.
비전은 작은 일에서부터 시작된다
은행 대리 시절 일상에서 형식과 명분을 지나치게 중시하여 이에 집착한 결과 실리를 잃는 일이 많았던 상사를 모신
적이 있다. 그래서 필자는 지점장이 되었을 때 다른 방식으로 직원들에게 비전을 제시했다.
모 지점의 지점장으로 부임했을 때의 일이다. 당시는 전국에 불어닥친 불황 등의 여파로 지점의 대출연체율이 급격하게
증가하는 시점이었다. 이를 감소시키기 위해 필자는 직원들에게 현장으로 달려가라고 이야기했다. 단순히 출근시간을
엄수하기 위해 지점으로 출근해 자리를 지키는 직원들이 많았기 때문이었다.
나아가 지점의 점훈으로 ‘자율, 지혜, 성과’의 3덕목을 직원들과 함께 해야 할 비전으로 강력하게 제시하였다.
“보이기 위해 자리를 지키지 말라. 필요한 시간에 필요한 자리에 있으면 된다. 현장으로 나가라. 그리고 거기서 성과를
만들어라.”
그 결과 많은 변화가 생기기 시작했다. 상사와 눈도장 찍기 위해 일단 사무실에 들리던 직원들은 바로 현장으로 뛰어가
하나 둘 성과를 내기 시작했고, 연체율이 급속도로 떨어지면서 덩달아 다른 부분의 업무성과까지 좋아진 것이었다.
혼자서 어떤 일을 도모하는 데는 한계가 있다. 성공법칙의 기본은 ‘함께’ 하는 것이다. 누군가와 함께 어떤 일을
도모하려면 구체적이고 명확한 비전을 제시하라. 그리고 몸소 실천하라. 그러한 리더에게 팀원들은 충성을 바친다.
그리하여 주변사람들의 마음이 움직이고 하나의 비전으로 하나가 되어 시너지 효과를 내라. 그래야 동반성공의 길로
다가갈 수 있다.
<나만의 부자인맥 만들기 10> ---------------------------------------------------
나만의 지지자를 만들어라
좋은 인맥을 만들기 위해서는 리더십이 있어야 한다. 나만의 자질과 역량으로 내 사람을 늘려가야 하는 것이다. 그런
리더들의 예외 없는 특징은 다음과 같다.
첫째, 리더는 정해진 길로 가지 않는다. 새로운 길을 만들어 간다. 한 번의 성공에 안주하지 않고 언제나 외부를 보며
미래에 도전하며 최초를 추구한다.
둘째, 리더는 권력에 의한 충성이 아니라 항상 사람들의 중앙에 서서 수평적인 관계를 구축해야 한다. 지식.정보사회의
트렌드-수평적 리더십의 시대이기 때문이다.
셋째, 리더는 혼자서만 앞서 가지 않는다. ‘함께’ 간다.
‘빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라’는 말이 있다. 우리의 꿈이 높이, 멀리 있을수록 우리는 혼자 갈 수
없으며 누군가와 함께 길을 떠나야 한다. 그때 나의 편이 되어 함께 할 수 있는 인맥이야말로 절대적인 존재가 아니겠는가.
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이 태 규
강남대학교 평생교육원 주임교수
3T 인테크.재테크 컨설턴트
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)Star Space 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥> (청년정신)
www.3tm.co.kr
vision3267@naver.com
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