해마다 신년이 되면 토정비결을 보는 것이 정월의 우리네 풍경이 되어 버렸을 정도로 친근한 일이 바로 신년의
운수를 점치는 일이다. 토정비결은 신 내림을 받은 무속인이 보는 점과 달리 뚜렷한 체계를 가진 일종의 철학서적이라는
생각에서다.
그리고 그 책을 지은 토정 이지함 선생은 조선시대의 학자이자 관리였다는 것 또한 이제 알 만한 사람은 다 아는
이야기다. 그런데 토정 선생에게서 더욱 흥미로운 것은 그가 사람을 볼 줄 아는 혜안을 가졌었다는 점이다. 어쩌면
토정의 비결이라는 것도 결국 사람을 제대로 보느냐 못 보느냐 하는 원리와 본질적으로 크게 다르지 않다는 생각이
든다. 토정과 한음 이덕형 선생의 일화를 보면 더욱 그렇다.
토정의 조카로서 이산해라는 사람이 사윗감을 고르는 일에 대해 숙부인 토정에게 부탁한 적이 있었다. 토정은 그
후 길거리에서 우연히 이사하는 가족을 만났다. 초라한 세간에 행색이 남루하기 이를 데 없는 부부, 그리고
남자아이의 모습이 불쌍하기 이를 데 없었다.
양반인 것은 틀림없으나 행색과 초췌한 얼굴만 봐도 그네들이 몹시 고생스런 생활을 하고 있다는 것을 알 수
있었다. 토정은 지게에 얹힌 아이를 유심히 보고 또 보았다. 그러다가 무슨 생각에선지 멀찌감치 떨어져서 그
뒤를 따라갔다. 얼마 후 그들은 어느 유복해 보이는 선비 집으로 들어갔다.
여기까지 본 토정은 집으로 돌아오기가 바쁘게 조카 이산해를 불렀다. 그리고는 본 대로 말한 후 “그 아이가
장래 큰 인물이 될 것이니 곧 찾아가서 일찌감치 청혼을 하여 두어라.”고 권하였다.
이산해가 그 집을 찾아가 이사 온 사람을 물었더니 집 주인이 “시골 사는 친척인데 가난을 못 견디고 나를 의지해
왔기에 우선 뒤꼍 방 하나를 비워주었소"라고 하는 것이다. 이산해는 주인한테 그들을 한번 만나보게 해주기를
권하였고 주인은 선뜻 승낙하였다.
좀 있으려니까 아이의 부친이 사랑에 나왔다. 이산해는 첫 인사를 한 후 “실은 자제를 한 번 보고 싶어서 왔으니
불러주시오"라고 청하였다. 좀 있으려니까 허름한 옷을 입은 아이가 나왔다. 아이는 예의 바르게 절을 한 다음
이산해 앞에 공손히 꿇어앉았다.
아이를 처음부터 자세히 살펴 본 이산해는 혼자 속으로 ‘과연 삼촌의 말이 옳다’고 탄복하였다. 이산해 역시
어린 아이의 장래를 내다볼 수 있었던 것이다. 이산해는 앉은 자리에서 청혼을 하였다.
“아직 서로들 나이가 어리고 또 뜻밖의 일이라 혹시 농으로 여기실지 모르나 이것은 진심이니 우선 정혼이나
해둡시다."
시골 선비는 어리벙벙해 하다가 쾌히 승낙하였다. 이날 이산해는 삼촌 토정을 찾아갔다.
“숙부께서 말씀하신 대로 정혼하였습니다. 그런데 어느 때쯤 출세할는지 그것이 궁금합니다.”
토정이 대답하였다
“지금 너의 나이보다 조금 젊어서 재상에 앉을 것이니 두고 보아라."
토정의 말이 맞았는지 모르겠지만 그 아이는 과연 나이 38세에 재상이 되었다. 이 재상이 그 유명한 한음 문익공
이덕형인 것이다. (‘한국민담사전’ 인용)
귀인을 잡아라
토정과 이덕형에 얽힌 이 이야기는 보면 볼수록 내게 큰 감흥을 준다. 지나치다 싶을 정도로 사람과 그의 본성,
타고난 운명까지 미리 내다보아 인연의 방향을 잡아가고자 하는 선조들의 지혜와 깊이에 감탄이 절로 나온다.
어린 아이를 보고 그 아이가 나중에 출세할 것을 어떻게 안단 말인가. 현대를 살아가는 우리들은 아예 그런 시도조차
하려고 하지 않는다. 한치 앞도 못 내다볼 만큼 바쁘게 변하는 세상이고, 한 길 사람 속조차 헤아리지 못하는데
어떻게 미래를 점친단 말인가.
그러나 좀더 통찰력을 갖고 면밀하고 신중하게 사람을 살피다 보면 사람의 됨됨이, 말씨 행동, 품위 등에서 그의
그릇의 크기와 깊이를 알 수 있다.
때로는 그가 행운을 가져다주는 사람인지 불행을 가져다주는 사람인지조차 직감으로 느낄 수 있다. 무슨 허무맹랑한
점술적인 이야기가 아니라 바로 이것이 누구나 사람에게 잠재되어 있는 직관의 힘이다.
직관이란 아무 근거가 없는 단순한 느낌이 아니다. 나름대로의 분석과 관찰을 통한 통찰력, 그리고 사고의 결과로
나오는 이성과 지각능력이 집중된 하나의 힘이다. 부동산 투자에 성공하는 사람들도 일찍이 이러한 직관력을 키운
이들이라는 것은 필자가 평소 각종 기고와 강연을 통해서도 수없이 강조하고 있는 바이다.
필자가 존경하며 평소 디지털 인맥으로 모시는 분들 중 대단히 긍정적인 사고방식을 가진 대사업가 한 분이
계시다. 크게 성공한 현재 상태에도 현실에 안주하지 않고 끊임없이 도전하는 모습에서 많은 것을 배우며 오랫동안
‘멘토’로 모셔오는 분이기도 하다.
그 분과 나의 인연은 필자가 현역 지점장 시절일 때 시작되었다. 부동산 전문가까지 겸한 필자를 일상의 작은 기회
속에서 우연히 만나면서부터 땅에 관심을 갖기 시작하여 부동산 투자에 대하여 나에게 자문을 구하는 경우가
많아졌던 것이다.
모 지역에 아주 큰 평수의 땅이 나왔는데 아직 투자자들에게 알려지지 않았고, 해당 지역 개발정책에서도 주목하지
않는 그야말로 흙 속에 묻힌 진주 같은 땅이었다.
“회장님, 00지역에 00만 평의 땅이 나왔는데 미래가치를 위해서 사두면 아주 좋을 것 같습니다.”
물론 객관적인 자료로 입증할 수 없는 땅이었기에 회장 주변의 참모들은 잘못하면 파산한다며 모두 반대했다.
하지만 나는 이렇게 말했다.
“틀림없습니다. 절대로 후회하지 않을 것입니다. 제가 보증하겠습니다.”
결국 그 분은 오랜 숙고와 직관력으로 그 땅에 투자하기로 마음먹었고 그 성과는 실로 엄청난 것이었다.
이처럼 한 사람의 운명을 바꾸는 사람과 사람 사이의 큰 인연이라는 것도, 귀인을 만난다는 것도 결국은 알고 보면
대단한 것이 아니라 일상의 생활 속에서 가까이 있는 인연들, 그리고 일상 속의 작은 기회에서 비롯되는 것이다.
나 역시 특정한 일에 있어서 특정한 사람에게 귀인이 될 수 있으며, 대수롭지 않게 여기던 주변 사람들 중 누군가가
특별한 일을 맞이했을 때 어느 날 뜻밖에 나의 귀인이 될 수 있다.
이런 사람은 멀리 하라
심성이 착하다고 해서 좋은 사람인 것은 결코 아니다. 또한 실력이 있고 권세가 있다고 해서 무조건 나의 귀인인
것도 아니다. 물론 사람의 운명을 숫자 놀음하듯 정확하게 가늠할 수는 없다. 하지만 적어도 다음과 같은
사람만은 꼭 피하라고 필자는 주변사람들에게 일관되게 말하고 있다.
첫째, 매사에 부정적인 사람이다. “걱정이야, 걱정” “큰일 났네” “잘 될 리가 없지” 이런 류의 부정적인
말을 습관처럼 달고 다니는 사람은 설령 본인이 아무 생각 없이 한 말이라 해도 부정적인 사고와 부정적인 표현의
강한 전염성으로 인해 주변에 있는 사람들까지 바이러스에 감염되듯 부정적으로 변하게 하고 행운도 멀어지게
한다.
둘째, 돈보다 마음이 중요하다고 말하는 사람이다. 우리는 오랜 유교적 전통 속에서 진정한 돈의 가치를 외면한 채
체면을 중시하는 정서가 강했다. 때문에 실속보다는 체면이었고 물질보다는 청빈을 대명사로 한 정신문화를 귀하게
여겨왔다. 본받아야 할 됨됨이의 표본이 흥부인 양 교육받아온 셈이다.
그러나 어떻게 흥부와 같은 정신으로 현대를 살겠는가. 명분과 체면만 갖고 아무 노력도 안 하는 사람에게 제비는
절대로, 절대로 박씨를 물어다 주지 않는다. 왜냐면 돈이란 자신을 귀하게 여기고 진정한 돈의 가치를 아는
사람에게만 찾아가는 법이기 때문이다.
이런 사람은 꼭 잡아라
진정한 부자들의 가장 두드러진 특징은 낙관주의다. 언제 어떤 극한의 상황에서건 무한대의 긍정적 사고방식을
가진다는 것이다 .미 펜실버니아 대학의 마틴 셀리그만 교수는 사람이란 ‘자신이 얼마나 낙관적인가 - 얼마나
긍정적인가’에 따라서 행복, 건강, 부, 열정, 창조적 아이디어, 에너지, 목표달성, 장수 여부 등의 결과에 아주 큰
영향을 받는다는 사실을 발견했다.
필자가 부자와 사는 27년 간의 은행생활을 통해 ‘현장에서 만난’ 진정한 부자들은 모두가 놀랍게도 낙관적ㆍ긍정적
사고방식을 갖고 있었다. 또 끊임없이 도전하는 사람들이라는 실로 큰 ‘현장의 사실’을 발견하였고, 이후부터
성공하려면 ‘이런 사람을 선택하라 - 선택해서 나의 디지털 인맥으로 깊이 가꾸라’고 각종 강의나 교육을 통해
일관되게 강조하고 있다. 그런 환경 속에서 또 다른 부자가 태어나고 키워질 수 있도록 나의 디지털 인맥과
함께 나 또한 일관되게 실천하고 있음은 물론이다.
긍정적인 마인드를 가진 사람, 그리고 늘 새로운 일에 끊임없이 도전하고 현장에서 실천하며 행동하는 사람은
언젠가는 결국 성공하고야 만다. 성공한 모든 세기의 리더들이 그러했듯 비록 지금이야 작은 존재에 지나지
않을지라도 긍정적이고 도전적인 정신이 수많은 역경 속에서 그를 ‘비범한 사람’으로, 보통사람에서 ‘더욱
큰 사람’으로 만들어가는 것이 오늘의 성공법칙이기 때문이다.
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<나만의 부자인맥 만들기 5> ------- 2006년에는 반드시 멘토를 찾고, 선택하고, 가꾸어라
사회생활을 해나갈수록 인생은 길고, 모든 일을 혼자서만 할 수는 없음을 깨닫게 된다. 지위가 높아질수록 실력보다는
다른 사람과 함께 성취하려는 리더십이 중요한 관건이 된다. 사업가든 샐러리맨이든 어떤 상황에서도 나를 믿고 나의
말에 따라 줄 절대적인 신뢰를 가진 나의 디지털 인맥을 가져야 성공한다.
항상 나의 성공을 진심으로 바래주며 함께 동반 성공할 지지자들을 주변에 많이 만들어야 한다는 것이다.
이를 위해 첫째, 마음의 그릇을 키워라. 진정한 거부는 마음의 그릇에 ‘인테크’를 한다. 실력은 있으되 포용과 덕이
없다면 작은 성공밖에 얻지 못한다. 큰 성공이란 늘 나를 지지하는 사람들의 힘으로 얻게 되는 법이기 때문이다.
둘째, 재산목록 1호인 나를 위한 멘토를 찾아라. 멘토는 성공을 향해 가는 사람들에게 동기를 부여해주고 지름길을
알려주는 일상 속의 실질적인 인생 스승이다. 지식은 배움에서 얻고 지혜는 사람에서 얻는다고 한다.
내가 방향을 잃었을 때 찾아가 상담하고 나의 입장에서 함께 길을 모색해줄 수 있는 지혜와 나에 대한 애정을 가진
사람을 찾아라. 찾아서 선택하라. 그리고 선택해서 가꾸어라.
새해에는 나의 성공을 기원하며 지지해주는 진정한 디지털 인맥 몇 명만, 그리고 힘들 때 진실로 믿고 기댈 수 있는
믿을 만한 멘토 단 몇 명만을 찾고 선택하고 가꾸어라.
어려울 때 더욱 화려한 빛을 발하는 든든한 인생의 재산목록 1호가 될 것이다.
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이 태 규
단국대학교 학부 및 평생교육원 교수
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)미르SS 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥>
www.3TM.co.kr
vision3267@naver.com
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