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2005년 7월부터 개인주거용 해외주택을 구입할 때 송금한도액이 50만 달러로 상향되면서 해외부동산에 대한 관심이
높아지고 있다. 코엑스 중국부동산투자홍보관을 찾은 투자자들이 홍보관 관계자의 설명을 듣고 있다.
사진/이상학 기자
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20년 전 중국
처음 중국에 갔을 때에는 직항이 없어서 홍콩을 경유하여 갔다. 중국을 오가는 데에만 3일이 걸렸다. 지금은
북경의 경우 왕복 3시간이면 되니 얼마나 편해졌는가! 그런데 필자에게는 20년 전 그 시절이 더 재미있고 추억에
남는다.
홍콩에서는 면세점에 들러 친지, 동료들의 선물을 사는 것이 일상적인 일이었는데 한번은 면세점안에서 가방을
도둑맞아 낭패를 당한 경우도 있다. 또 중국비행기가 홍콩공항에 무사히 착륙하면 모든 승객이 안전착륙을 축하하며
일제히 박수를 치기도 하였다.
중국내륙에서는 비행기의 연착이 다반사였다. 2시간은 기본이고 최대 6시간 연착한 일도 있다. 새벽 2시가 되어서야
호텔에 도착한 일도 있다.
비행기가 연착을 하는 이유가 재미있다. 아직 도착하지 않은 승객을 기다리기
때문이었다. 당시 비행기를 타는 게 일생에 한번 인 경우도 있기 때문에 승객이 올 때까지 기다린다는 것이었다.
비행기가 연착되어도 누구하나 불평하지 않았다. 그런데 요즘은 기상 이변 등 돌발사태만 없으면 거의 정시에
출발한다.
당시 북경에서 가장 번화한 거리인 장안대로 에도 차가 별로 없었다. 가끔 한 두 대 오가는 것이 눈에 뜨일
뿐이었다. 대부분 마차들이 거리를 누비고 다녔다. 여기저기 열심히 마차를 몰고 가는 마부들의 모습이 눈에
뜨일 뿐이었다. 지금은 거리를 온통 차들이 메운 데다 상시 정체구역도 많이 생겨났다. 북경에서 차를 타고
가다보면 마차가 거리를 누비던 시절이 바로 엊그제였는데...하는 생각이 든다.
당시에는 전력사정이 좋지 않아서 저녁에는 거의 모든 가로등이 꺼져있었다. 그래서 저녁에는 도시전체가 칠흑
같은 어두움에 쌓여있었다. 지금은 가는 곳마다 불야성을 이루고 있고 여러 가지 밤 문화도 다양하게 발전되고
있다.
백화점의 경우 직원들의 불친절은 이루 말할 수가 없었다. 거스름돈을 아무렇게나 던지는 것은 기본이고 손님을
세워놓고 말도 없이 밥을 먹으러 가는 경우도 있었다. 지금은 그때에 비해서는 많이 좋아졌다고 할 수 있다.
최소 친절 하려는 노력은 많이 기울이고 있기 때문이다.
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상하이에서 개막된 게임전시회 '차이나조이(China Joy)'에서 신작 3종을 일제히 공개한 한국 게임업체 위메이드 전시장이 인파로 가득차 있다.
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20년 후의 중국
그로부터 20년이 되었다. 그 변화의 과정을 지켜보았던 필자로서는 감회가 남다르다. 중요한 것은 앞으로다.
오늘의 중국에서 유망한 산업은 과연 어떤 것이 있나? 필자가 보기에 토종 중국기업의 입장과 중국진출 한국기업의
상황이 조금은 다르다.
한국기업들은 많은 경우 중국 내수시장에는 진출하지 않고 주로 100% 수출만 하고있다.
중국기업의 경우에는 내수에 기반을 두고있기 때문에 발전 방향이 다르다. 중국에서의 성공이라는 측면을
고려하여 향후 중국에서 떠오를 분야를 짚어보자.
역시 부동산이 최고
중국에서 돈을 번 사람들을 보면 초기에는 외국제품의 대리점이나, 외국에서 수출오더를 받는 일을 했다.
또 국영기업을 공짜로 불하받은 후 이를 잘 관리하여 돈을 번 사람도 있다. 초기에 이렇게 돈을 번 사람들이
자금이 생기게되자 점차 부동산에 손을 대기 시작하였다. 중국경제의 쾌속 성장으로 부동산 가격이 급등했다.
이로 인한 부의 창출이 가시적이게 되었고 결과적으로 큰돈을 만지게 된 사람들이 많다.
최근 들어 중국에서 진짜 큰돈을 번 사람들은 부동산으로 번 사람들이 많다. 포브스가 발표한 바에 따르면 중국의
100대 부자 중에 부동산 개발에 종사하는 사람이 2000년에는 25명이었는데 2003년에는 37명으로 증가하였다.
2005년에는 이보다 더 증가했을 것으로 예상된다.
이는 중국에서 돈을 버는 방법 중 가장 빨리 많이 버는
방법이 부동산이라는 걸 보여주고 있다. 부동산개발은 매우 유망한 분야다. 최근에는 한국기업들도 부동산에
관심을 가지기 시작했다.
한가지 유의 할 것은 부동산 개발을 위해 토지를 사게되면 2년 안에는 개발에 착수하여야 한다는 것이다.
사서 묵혀놨다가 적당히 시기를 봐서 개발하는 것은 허락되지 않는다. 그리고 현지 금융이 거의 안되기 때문에
충분한 자금을 마련할 수 있는 방법이 반드시 있어야한다.
IT도 유망하다
중국에서 최근 떠오르고 있는 것이 IT산업이다. 중국은 뭐니 뭐니해도 큰 나라에 무지하게 많은 인구가 살고있다.
IT산업은 그 전파력과 파급력에 있어서 거의 혁명적이다. 그러므로 성공하면 한 순간에 엄청난 ‘대박’을 터트릴
수 있다. 이동통신 가입자가 2억 명이고, 게임업체 가입자가 4~5천만 명 수준이 이를 뒷받침해주고 있다.
IT산업은 극히 빠른 속도로 전파되기 때문에 그 시장성은 가히 상상을 초월하는 수준이다. 많은 중국인들이 이런
것들을 실감하고서 IT에 관심을 가지고 있다. 한국의 IT제품을 제대로 런칭만 한다면 큰 성공을 거둘 수 있다.
문제는 현지화다. 전문가의 도움을 받아 제대로 진출하면 커다란 성공이 있지만 그렇지 않으면 커다란 손실이
있다. IT제품을 런칭하기 위해 중국을 오가다가 결국 60여 억 원을 사기 당한 기업인을 보았다.
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상하이에서 열린 '대장금과 한국관광 홍보 페스티벌' 행사에 참석하기 위해 대장금의 출연진들이 푸둥공항에
도착하자 팬들이 환호하고 있다. 사진/이우탁 기자
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내수유통이 유망하다
필자가 처음 중국을 오갈 때만 해도 그들의 관심사는 투자였다. 투자를 해달라 든가, 투자 업체를 소개해 달라는
것이 주요 요청사항 이었다. 그런데 지금은 상황이 달라졌다. 중국에서 어느 정도 성공한 사람들은 이제 돈을
투자해달라는 데에는 그렇게 적극적이지 않다. 자신이 직접 투자하든지 아니면 투자기금 등의 투자자를 구하는
일이 그렇게 어렵지 않기 때문이다.
그래서 자금보다는 안정적으로 사업을 할 수 있는 좋은 아이템을 소개해
달라는 기업인들이 많아졌다. 그만큼 중국인들이 경제적으로 풍요해졌다는 것을 반증한다. 그래서 내수
유통이 유망하다.
한국에서 중국에 진출한 의류업체가 있었다. 중견기업으로 유명업체인데 진출초기에 고전을 면치 못했다. 이
제품은 브랜드가 세계적인 것으로 가격이 고가였다. 옷 한 벌에 인민폐 4천～5천 위안으로 50～60만원에
상당하였다. 가격이 너무 비싸서 그런지 잘 팔리지 않았다. 몇 년간 고전했는데 2~3년 전부터는 상황이
달라졌다. 잘 팔리기 시작한 것이다.
그러다 보니 일년에 250%에서 300%씩 성장하고 있다. 평소에는 세일을
하지 않고 일년에 딱 한번만 한다. 연말에 하는데 세일 전날 밤새워 매장을 꽉꽉 채워놓으면 다음날 모두
팔려나간다. 한국 돈으로 하루에 일억 원 가까운 매출이 오르기도 한다. 고객 중 어떤 사람은 일가 친척,
친지, 친구들을 무더기로 데려와 모두 한 벌씩 사주기도 한다. 이런 경우를 보면 중국인의 구매력을 절대
과소평가해서는 안 된다는 것을 알 수 있다.
최근 들어 의류업체들이 중국에 속속 진출하고 있고 영업도 잘된다. 당분간은 전망이 밝은 편이다. 여기에
한류바람이 많은 작용을 한 것도 사실이다. 특히 대장금이 미친 영향력은 가히 메가톤 급이다. 대장금으로
인해 한국인의 의복이나 식생활에 적극적이면서도 실질적인 관심을 가진 중국인이 많다. 그래서 의류는 물론이고
한국음식에 대해서 관심을 가진 사람이 많고 이런 추세가 계속해서 이어질 전망이다.
인터넷쇼핑이나 홈쇼핑이 유망하다
2004년 12월11일 중국이 유통업을 개방하였다. 그래서 외국인이 중국에서 소매 및 도매 등 유통을 할 수 있는데
여기에는 매장을 통한 판매 외에도, 우편판매, 전화판매, 인터넷판매, 홈쇼핑 등도 포함된다. 중국에도 인터넷
판매가 있는데 소비자들의 반응이 별로 좋지 않은 편이다. 그 원인은 인터넷판매업체들이 과대선전이나 과대광고
내지는 사기판매가 많기 때문이다.
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CJ홈쇼핑은 2004년부터 상하이에 동방CJ홈쇼핑을 개국하고 판매방송을 하고 있다. 중국인 현지 쇼호스트가 전동칫솔 판매방송을 진행하는 모습
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그러나 중국은 나라가 크고 교통이 상대적으로 낙후되어있기 때문에 인터넷판매가 매우 이상적인 판매수단이라고
할 수 있다. 세계적인 추세도 인터넷쇼핑이 꾸준히 증가하고있기 때문에 결코 소홀히 할 수 없는 업종이다.
IT강국인 한국의 업체들이 가지고 있는 노하우를 기초로 성실하고 꾸준한 노력으로 신용을 쌓게된다면 크게
히트를 칠 수 있는 분야다.
홈쇼핑도 유망분야다. 홈쇼핑은 원래 미국에서 유래했지만 꽃을 피운 것은 한국이다. 그래서 한국의 노하우가
제일로 쳐지고 있다. 중국은 아직 초기 단계라 시기적으로 좋다. 홈쇼핑을 하기 위해서는 중국의 방송매체와
제휴를 해야한다. 중국은 2008년에 올림픽을 개최하기 때문에 그 이전에는 홈쇼핑 전문채널을 허가할 것으로
예상된다. 중국의 중앙방송국이나 지방 방송국들과 잘 교섭하면 좋은 협력체제가 구축될 것으로 예상된다.
방문판매가 유망하다
중국이 WTO와 체결한 협약에 따라 2005년 가을 방문판매 시장을 개방하기 위한 법률을 확정하여 공포하였다.
이 법에 따르면 2005년 12월 1일부터 시행토록 되어있다. 내용은 소비자들을 보호하기 위하여 보증금 납입 제를
채택하고 있다. 최소 2천만 위안으로 하여 방문판매 매출액의 15%를 납입토록 되어있다. 그러나 매출액이
커지더라도 보증금이 1억 위안은 넘지 못하도록 되어있다.
또 하나 중요한 것은 중국인들이 사상적으로 영향을 받는 것을 방지하기 위하여 외국인이 직접 방문판매종사자들을
교육하지 못하게 되어있다. 그리고 미성년자나 공무원, 군인, 교사, 의료인, 전일제 학생, 외국인 등은
방문판매원이 될 수 없다고 규정하고 있다.
법 시행으로 건강식품, 전자제품, 화장 품 등 많은 제품이
방문판매가 가능해졌다. 기존기업도 수속절차만 다시 받으면 방문판매기업으로 전환될 수 있다. 저렴한
비용으로 제품의 판매가 가능하기 때문에 방문판매가 유망할 것으로 예상된다.
이 상 재
대만 굴립정치대학교 경제학 석사
대한상공회의소 북경사무소 소장 역임
저서
<북경 25시>, <제발 까불지마, 이제 중국이다> 등
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