“꽃은 개나리만, 나무는 삼나무만, 새는 휘파람새만 존재한다면? 그것도 나름대로 운치가 있겠지만
산과 들에 한 종류의 꽃과 나무와 새만 있다면 자연의 풍요로움은 도저히 볼 수 없을 것이다. 사람도 각양각색이다.
다양한 개성을 가진 사람들이 존재하기 때문에 풍부한 재능도 발현되는 것이다. 그 차이 안에 존재하는 무한대의
다양함을 느껴야 한다. 그리고 각자 최선을 다해서 서로 도우며 살아야 한다.”
맨손으로 시작해 세계적인 마쓰시타 그룹을 일궈내 일본국민에게 ‘경영의 신’으로 추앙받는 마쓰시타 고노스케의
말이다. 초등학교 4학년 중퇴의 학력으로 22세 때 작은 전기회사를 차려 시작한 기업가. 말하자면 주변의 도움 없이
자수성가한 그가 서로 도우며 살아야 한다는 메시지를 저서에서 남기고 있음은 문득 아이러니하게 느껴질 수도
있다.
하지만 혼자보다는 함께의 힘에 대한 통찰력이 있었기에 마쓰시타가 한 시대를 풍미한 대기업가가 될 수 있었다고
나는 생각한다. “최선을 다해 서로 도우며 살아야 한다”는 말은 정보사회인 21세기로 올수록 현실적인 진가를
발휘하고 있다.
과거 산업사회에서는 소수의 사람만이 정보를 독점할 수 있었고, 그 정보를 기반으로 부를 쟁취하고 성공할 수
있었다. 다른 사람의 도움보다는 개인의 능력으로 성공이 가능했던 셈이다.
그런데 지식정보 사회인 21세기에는 인터넷 등의 보급으로 모든 정보가 대중에게 공개되어 버렸고 단순히 실력이
있다는 것만으로는 성공할 수 없다. 개인의 능력보다는 서로 돕는 인맥이 진정한 힘을 발휘하는 시대다.
성공을 담보해주는 것은 바로 그러한 고급정보를 줄 수 있는 고급인맥들. 그래서 부자들은 철저히 자기들끼리만
고급정보를 교환하고, 부와 성공은 그들만을 오가는 물줄기가 되어 버린다.
평범한 사람들에게는 빈익빈 부익부의 고착으로 보일 수 있는 이러한 현상도 알고 보면 그들만의 특수한 인맥지도의
결과물인 것이다. 고급정보가 흘러가는 그들만의 인맥지도. 그들은 인맥지도 안에서 얄미울 정도로 폐쇄적이고
은밀하다.
종교적인 일체감으로 똘똘 뭉친 듯한 유대인의 문화가 부자들의 문화에 젖어 있기라도 하듯 세계의 부자들은
자기들끼리만 고급정보를 공유하고 자기들끼리만 소통을 한다. 본질적으로 부란 소수의 사람들에게 집중되기
마련이고, 그것이 대중에게 공개된다면 부자라는 말 자체도 없어질지 모르겠다.
따라서 평범한 사람들이 부자들의 성으로 뚫고 들어가기 위해서는 그들의 비결을 보고 그 비결을 내 것으로
만들어야 한다.
성공할 수 있는 자질 vs 성공할 수 없는 자질
나는 당대에 스스로의 힘으로 부를 이룩한 사람들을 진정한 의미의 부자라 부른다. 그런데 그들은 부자들만의
철칙과 비결을 가지고 있다.
몇 달 전 한국의 토지 매물에 관심을 가지고 있는 한 홍콩 사업가로부터 투자가치가 있는 땅을 찾아달라는 부탁을
받았다. 평소 그의 사업추진력과 성실함을 익히 알고 있던 나는 근교에 있는 몇 군데의 땅을 보여주기로 했다.
홍콩 상인과 부동산 중개업을 하는 사람, 그리고 나의 오랜 인맥 중 하나로 수백억 원 대의 재산을 가지고 있는
K회장 등 몇몇 관련자들이 동행이 되었다.
“다 함께 갈 수 있도록 9인승 승합차를 이용하는 게 좋을 것 같소.”
평소에는 개인 리무진을 사용하는 K회장이 말했다. 그러자 동행하는 부동산 중개업자가 말했다.
“편하게 가려면 승용차를 따로 마련해 두 대로 나누어 가는 게 좋을 것 같습니다.”
그냥 지나치면 대수롭지 않은 말이지만 나는 여기서 부자와 평범한 사람을 구분짓는, 성공할 자질이 있는 사람과
그렇지 못한 사람의 경계를 분명히 느낄 수 있었다.
부동산 중개업자는 현재 그다지 부유한 편이 아니다. 그리고 어서 성공해 큰 재산을 모으고 싶어 하는 사람이다.
그에 비해 K회장은 이제 성공의 정점에 이르렀다고 해도 될 만큼 부유한 사람이다. 그런데 이 두 사람은 현재
자신의 상황과는 다소 상반되는 말을 던진 것이다.
결국 부동산 중개업과 그의 동행자는 별도의 승용차를 이용하고 나와 K회장, 홍콩의 상인 등은 9인용 승합차를
타고 하루 동안 친밀한 시간을 함께 했다. 목적지로 내려가고 올라오면서 도중에 식사하고 화장실 가고 내려서
잠깐 담배 피우고 차를 마시면서 해질녘 서울로 올라와 각자 헤어질 무렵에는 서로의 가족관계, 간단한 습관,
평소 생활상, 나아가 가슴 속 취향까지 알게 되었다.
특히 나는 홍콩상인의 땅을 보는 안목과 세심한 신중함에 호감을 느꼈고, 그는 나의 열성적인 협조에 고마움을
표시했다. 이것은 무엇을 뜻하는가? 우리가 인맥이 되었다는 것이다. 그의 인맥지도 안에 내가 들어갔고, 나의
인맥지도 안에도 그가 한 지점을 차지하고 들어앉게 된 것이다.
그렇다면 부동산 중개업자는? 그는 여전히 부동산 중개업자일 뿐이다. 그 날은 함께 했지만 다음에는 굳이 만날
필요가 없다.
사회생활에서의 모든 만남이 이렇다. 100% 사적인 만남의 자리이거나 100% 업무적인 자리가 아니라 업무적인
만남도 사적인 관계로 이어지고 그 반대의 경우도 많이 있을 수 있다. 특히나 정리적(情理的)인 한국사회에는
더욱 그렇다. 이것이 필자의 졸저 <한국의 부자인맥>에서 제시한 ‘다목적 멤버십 라이프’의 성공생활 철칙이기도
하다.
그런데 성공도 하기 전에 일신의 편함만을 우선하거나 만남의 자리를 일회적인 것으로 평가절하하여 생각하는 건
성공하지 못하는 사람들의 공통된 특징이다. 성공하지 못하는 자질을 가진 사람들은 당장의 편안함이나 남에게
보이기 위한 자존심만을 중시하고, 한 가지 일에 담긴 다양한 의미를 생각하지 못한다.
부동산에 대해 아무리 많은 정보를 가지고 있다고 해도 그것만으로는 성공할 수 없다. 어떤 분야라 하더라도
전문지식 하나만으로는 큰 성공을 거두기 힘들다. 진정으로 성공하는 자질이 무엇인지, 어떤 노력이 필요한지
심사숙고할 필요가 있다.
학창시절 열심히 공부했다고 반드시 성적이 잘 나오는 게 아니듯 어떤 노력을 어떻게 했느냐에 따라 결과가
달라진다. 한 마디로 진정한 성공, 진실로 오래 가는 성공이란 ‘함께 하고자 하는 노력’. 이것이 중요한
것이다.
부자들의 인맥, ‘페이스 투 페이스!’
세미나나 특별한 행사에 참석하면 너도나도 깨끗한 명함을 들고 와서 공손히 인사를 하고 혹시 대어를 낚게
되지 않을까 약간의 기대도 하는 눈치다. 그래서 정말 유명한 사람, 혹은 영향력 있는 사람과 만나 명함이라도
주고받으면 막연한 기대감마저 갖는다.
그러나 한번 명함을 주고받고 몇 번 봤다고 해서 그것이 인맥이 될까? 천만의 말씀이다. 수많은 명함은 그저
종이조각일 뿐이다. 부자들의 인맥지도는 어떠한가? 철저히 페이스 투 페이스이다.
무슨 모임의 일원이라든가 하는 지인들이 나의 인맥이 될까? 1:다수의 만남은 진정한 의미의 ‘함께’가 되기
어렵다. 그 중 절친한 친구 한두 명만이 나의 가슴으로 들어올 수 있을 뿐이다.
위에서 말한 홍콩상인과의 만남에서도 함께 친밀한 시간을 보냈기에 정이 들고 인맥이 되는 것이지 다수 속에서
우르르 인사를 주고받고 끝냈다면 스쳐 지나가는 수많은 명함 속의 이름으로 끝났을지 모른다.
만남도 페이스 투 페이스로, 인맥도 페이스 투 페이스로 맺어야 한다. 많이 아는 게 중요한 것이 아니라 정말
가슴으로 가깝게 안아야 나의 인맥이 된다.
내가 알고 지내는 한 사업가는 IMF 때 도산하여 한때 노숙자로 도시의 구석에서 처참한 생활을 했다. 원래
제조업계의 중견기업 사장이었는데 한순간에 길바닥에 나앉게 된 전형이었다.
인생은 밑바닥으로 굴러 떨어졌고 다시는 일어설 수 없을 것 같았다. 그러나 그런 그가 지금은 꽤 잘 나가는
사업가로 재기에 성공했다. 어떻게 그 위기를 이겨냈느냐는 수많은 질문에 그는 한 마디로 대답한다. 평소 알고
지내던 몇 사람의 도움이 나를 다시 살렸다고.
그를 우리 지인들의 모임에 초대해서 간단한 강연을 부탁한 적이 있는데 “성공이란 지식이나 이론에 있는 게
아니라 현장, 인맥에 있다. 정말 진정한 인맥 몇 사람만 있어도 성공할 수 있다”고 말했다.
평소 내가 주장하던 철학과 너무도 흡사하여 감동을 넘어 전율을 느꼈다. 듣던 사람들 역시 어떻게 그렇게 똑같은
말을 할 수 있느냐며 놀라워했다. 그러나 그것은 어쩌면 당연한 일이다. 실패와 성공의 갈림길, 성공의 현장에서
피부로 느껴본 사람, 인생을 지식이 아니라 몸으로 체험한 사람이라면 누구나 깨달을 수 있는 진리이기
때문이다.
사실 그 노숙자였던 사업가는 앞에 두세 사람만 넘게 있어도 수줍어하고 제대로 말을 못하는 숫기 없는 사람이다.
그런데 강연을 맡기니 참으로 난처해하며 어리숙하게 몇 마디로만 진심을 말할 뿐이었다.
그런 사람에게 얼마나 많은 인맥이 있었겠는가. 페이스 투 페이스로 맺어진 소수정예의 인맥이 그를 살린 것이다.
명함첩을 장식하고 있는 으리으리한 수많은 이름들이 도대체 나의 인생과 무슨 상관이란 말인가.
성공한 사람들은 인맥을 가꿈에 있어 한 번에 다수를 상대하는 법이 없다. 은밀하고도 진실하게 소수의 인맥을
선택하고, 소중한 몇 사람에게 정성을 들이며, 자신의 정보를 나누어 주고 서로에게 힘이 되어 준다. 페이스
투 페이스의 인맥지도를 그리고, 가꾸는 것이다.
함께 해야 강해진다
유럽은 일찌감치 유럽연합으로 한 목소리를 내고 있다. 세계경제는 점점 블럭화되어 공동의 목적을 가진 국가들끼리
입을 맞추고 있다. 일본의 소니사는 한국의 삼성과 손을 잡았다. 혼자서는 넘지 못하는 벽을 ‘함께’가 되면
극복할 수 있기 때문이다.
국가와 국가가 뭉치고 기업과 기업이 뭉치듯 개인도 마찬가지다. 특정 이슈가 있을 때 촛불을 들고 뭉치기도 하고,
사업이나 문화 등 공통된 그 무엇을 위해 뭉치기도 한다. 이젠 특정한 동호회나 멤버십 등에 가입되어 있지
않으면 왕따라도 당할 듯한 분위기다.
강한 자가 성공하는 것이 아니라 함께 하는 자만이 강해질 수 있다. 자, 이제 누구와 손을 잡을 것인가.
누구와 인생을 나눌 것인가. 내가 먼저 나의 인생을 나눌 때 그도 나에게로 와 동반자가 될 것이다. 성공은
‘나누고 함께’한 뒤에 자연스럽게 따라오는 조건반사적인 결과일 뿐이다.
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<나만의 부자인맥 만들기 4>---------------------------- 오늘의 성공법칙을 읽어라
어제의 성공법칙 : 이론, 정보, 재테크
오늘의 성공법칙 : 현장, 실천, 인(人)테크
부자가 될 수 있는 성공의 법칙이 무엇일까. 많은 사람들이 성공을 향해 지식과 이론으로 무장하고
재테크에 열을 올린다. 그러나 그건 이미 구닥다리가 된 옛날의 성공방식이다.
산업사회에서는 특정한 소수의 사람만이 정보와 지식을 독점했지만 지식정보 사회에서는 지식, 정보가 모든 사람에게
넘쳐흐르고 공개된다.
이러한 시대에 성공하기 위해서는 이론이나 지식이 아니라 ‘실천하고 행동하며 생생한 현장체험’으로 무장해야
한다.
과거의 방식으로는 성공에 도달할 수 없다. 그래서 나는 항상 ‘현장에서 실천하고 행동하며 사람을 얻고 사람과
함께 하는 인테크’를 강조한다. 이것이 바로 ‘오늘의 성공법칙’이다.
재테크 정보에 해박한 전문 경제기자나 부동산 전문가들 중 의외로 가난한 사람이 많다. 이는 지식과 정보를 많이
알고 있지만 그대로 실천하고 현장에서 자기 삶에 적용시키지 않기 때문이다.
부자가 되는 방법이나 노하우에 대해 아무리 많이 알고 있다 한들, 인맥이 중요하다는 것을 아무리 잘 알고 있다
한들 현장에서 실천하지 않으며, 첫 걸음조차 떼지 않는다면 늘 가난한 자리에 머무를 뿐이다.
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이 태 규
단국대학교 학부 및 평생교육원 교수
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)미르SS 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥>
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