중국투자, 블루 오션을 찾아라
외자기업들 프랜차이즈 투자 선호
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중국시장에서 블루 오션을 찾기도, 뛰어들기도 쉽지 않다. 까다로운 중국의 노동법규에 맞춰 중국업체와
가격경쟁에 나서기도 어렵거니와 거액 투자자들이 줄을 선 상황에서 중국의 입맛이 까다로워져 소자본 투자는
생각하기가 어려운 탓이다. 이런 상황에서 중국 연쇄경영협회가 선정한 10대 유망업종은 눈여겨볼 만하다.
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2003년 프랜차이즈 1호점을 낸 맥도날드는 최근 수천 명의 가맹점 희망자 면접을 실시하고, 이 중 50명을 대상으로 프랜차이즈 경영교육에 들어갔다.
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한국을 비롯한 전 세계 투자자들이 급팽창하는 중국으로 몰리고 있지만 정작 마땅한 투자처를 찾지 못하고 있다.
중국 및 해외 유수 기업들이 너나없이 뛰어들어 치열한 경쟁을 벌이고 있는 상황에서 중국시장의 블루 오션을
찾기도, 뛰어들기는 좀처럼 쉽지 않다.
까다로운 중국의 노동법규에 맞춰 중국업체와 가격경쟁에 나서기도 어렵거니와 거액 투자자들이 줄을 선 상황에서
중국의 입맛도 까다로워져 소자본 투자는 생각하기가 어렵다. 그나마 활황을 누리던 중국 부동산 시장에 일부
한국인들이 뛰어들었다 중국 당국의 투기억제 바람으로 된서리를 맞고 있는 중이다.
이런 상황에서 중국 연쇄경영협회가 중국 내 프랜차이즈 업종에 대한 전면 조사를 거쳐 선정한 10대 유망업종은
눈여겨볼 만하다. 특히 중국정부가 올해 2월부터 ‘유통 프랜차이즈 관리 방법’을 발효, 외자기업들에게 중국 내
독자 프랜차이즈 업체 설립을 법적으로 허용해줬다는 점도 고려 대상이다.
실업률에 대한 고민이 큰 중국으로서는 외국자본을 축적하면서 동시에 고용창출 효과가 큰 외자기업의 프랜차이즈
투자를 선호하고 있다. 그러나 프랜차이즈 서비스업이 중국 현지인과 맞부딪쳐 판매를 해야 하는 한편, 진입장벽도
만만찮고 이미 과열 부문이 적지 않은만큼 경영력이나 중국시장의 성장세만 믿고 섣불리 투자하는 것은
금물이다.
편의점
중국 프랜차이즈 업계는 일차적으로 편의점 투자를 권하고 있다. 2004년 말 현재 편의점 분야의 매출액 증가율은
49.7%로 전체 프랜차이즈 업종에서 1위를 차지할 정도로 편의점 분야의 발전이 가장 빠르다.
이 중 상하이가 중국의 경제수도답게 가장 활발한 영업력을 보이고 있다. 롄화콰이커는 작년말 점포수 1천800개,
매출액 10억 위안(한화 1천252억 원)에 달하고 있으며, 상하이커디, 버디스도 이미 점포수가 500개를 넘어섰다.
우마트가 두각을 나타내고 있는 베이징도 편의점 업계의 과당경쟁을 막기 위해 500ｍ마다 하나의 편의점만을
두도록 지침을 정했다.
요식업
중국의 지난해 요식업 분야 소비액은 7천486억 달러(759조 원)로 전년보다 21.6% 증가했다. 중국업체 중에서는
북경 오리구이 식당인 취안취더 그룹이 지난 1993년부터 프랜차이즈 경영을 시작했고, 이후 급속한 발전으로
프랜차이즈 업종에서 가장 큰 시장을 형성하고 있다.
최근에는 중국 업체간 과당 경쟁에 따른 문제점으로 다소 조정기에 들어갔다는 분석도 나오고 있는데 대표적
요식업체인 마란라몐, 라오자콰이찬의 경우 지난해 가맹점이 겨우 3% 늘어나는 데 그치기도 했다.
중국 요식업체와 달리 외국기업은 중국시장 개척에 전면적으로 나서고 있는 중이다. 지난 2003년 프랜차이즈
1호점을 낸 맥도날드는 최근 수천 명의 가맹점 희망자에 대한 면접을 치러 이 중 50명에 대해 프랜차이즈
경영교육에 들어가기도 했다.
의류매장
베네통, 크로커다일 등 유명브랜드의 성공적 경영으로 해외 의류기업들의 프랜차이즈 경영에 대한 관심도 높아지고
있다. 1990년대부터 캐주얼 의류시장이 형성되면서 현재 시장규모가 1천400억 위안(17조 원)대에 달하지만 연매출
20억 위안(2천500억 원)을 넘는 브랜드, 즉 시장점유율이 2% 이상인 기업은 없을 정도로 춘추전국 시대에
접어들었다.
다른 프랜차이즈 업종과 달리 경영자와 가맹자간에 중간 업무과정 없이 완제품에 대한 판매가격 협의만 하면 되기
때문에 상호간 업무협조가 용이하다는 장점이 있다.
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편의점 분야의 매출액 증가율은 전체 프랜차이즈 업종에서 1위를 차지할 정도로 발전이 가장 빠르다.
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세탁업
중국의 세탁업 프랜차이즈 경영도 이미 90년대 중반부터 시작돼 푸나이터, 잉창, 상왕 등이 전국적 영업망을
구축하고 있다. 현재 400억 위안(5조 원)의 시장규모에 세탁점포수는 100여만 개, 종사자는 400만 명에 달하며,
브랜드 체계나 관리시스템이 대체적으로 잘 잡혀 있는 것으로 평가받고 있다.
지난해 가맹점포수는 21%, 매출액도 46%나 증가한 것으로 나타났다. 가맹점의 증가율은 다른 업종에 비해 완만하지만
수익률은 매우 높은 편이다.
주택 인테리어
중국 개혁개방 이후 새롭게 나타난 업종으로 매년 30% 이상 성장하면서 시장규모로는 이미 자동차, 가전 등 산업을
추월했다. 올해 중국의 인테리어 산업 시장규모는 6천억 위안(75조 원)에 이를 것으로 추정되고 있다. 인테리어
분야의 프랜차이즈가 본격화된 것은 2001년부터로, 아직은 시장질서가 제대로 잡히지는 않은 것으로 평가되고
있다.
자동차 정비업
중국은 사스(SARS : 중증 급성 호흡기증후군) 발병을 기점으로 개인용 차량 소유에 대한 욕구가 급격히 높아지면서
현재 전체 차량 중 개인소유 차량의 비중이 3분의 1을 넘어섰다. 이에 따라 차량정비업 및 카 인테리어업이
신종시장으로 각광받고 있다.
지난해 시장규모는 관련 업체가 31만 개사, 수리 및 관리를 받은 차량이 연 1억 대, 종사인력이 240만 명, 연
매출액이 400억 위안(5조 원)에 달한 것으로 나타났다. 이 중 프랜차이즈 업체는 200여 곳으로 이 중 60여 업체가
베이징에 밀집해 있다.
부동산 중개업
최근 투기목적의 부동산 매매에 대한 제재조치가 나오고 있으나 여전히 활발한 주택건설로 부동산 중개업은 황금알을
낳는 거위로 인식되고 있다. 중국에서는 부동산 거래 과정에서 부동산 중개업소를 이용하는 빈도가 극히 낮다.
하지만 점차 전문 중개업소를 거치는 빈도가 높아지고 있어 전망이 밝다.
지난 2년간 부동산 경기의 활황으로 곳곳에서 부동산 중개업소가 우후죽순으로 생겨나고 있는데 다른 업종에 비해
수익률이 3배에 이르는 것으로 나타났다. 점포 설립이나 운영에 특별히 높은 기술적 요구사항은 없으나 가맹점
관리가 어렵기 때문에 직영점 비중이 다른 업종에 비해 높은 편이다.
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90년대부터 캐주얼 의류시장이 형성된 중국은 현재 시장점유율 2% 이상의 기업은 없을 정도로 춘추전국 시대에 접어들었다.
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미용실
중국인들의 외모에 대한 관심이 높아지면서 미용업은 부동산, 자동차, 여행, 전자통신에 이은 다섯 번째로 높은
인기산업이 됐다. 최근 들어 미용산업은 연평균 15% 이상의 속도로 성장했고, 오는 2010년까지 전국 미용
서비스업의 총수입은 3천억 위안(37조 원)을 넘어설 것으로 예상되고 있다.
저비용, 고이윤 서비스업이어서 소자본 창업자들이 늘어나며 경쟁이 날로 격화되고 있으며, 서비스 표준화와
노하우 관리가 어려운 탓에 시장질서가 다소 어지럽다는 평가를 받고 있다.
사교육
지난해 중국 주민생활수준 보고에 따르면 자녀교육에 대한 소비가 처음으로 양로와 주거소비를 넘어 생활비에서
가장은 높은 비중을 차지하기 시작한 것으로 나타났다. 중국정부가 1979년 채택한 ‘한 가정 한 자녀 정책’에 따라
태어난 20대 미만의 ‘샤오황디(小皇帝)’가 모두 3억 명에 달하는 만큼 한국만큼이나 중국의 사교육 시장도
팽창일로를 걷게 될 것으로 보인다.
현재 200억 위안(2조5천억 원)의 시장규모지만 수년 후 연간 2천500억 위안(31조 원) 이상의 시장을 형성할 것으로
추정되고 있다. 영어, 유아, 컴퓨터 교육이 3대 핵심업종으로 자리 잡고 있으며 각각 잉푸, 둥팡즈싱,
베이다칭냐오가 대표적인 학원 브랜드다.
서점 및 음반소매업
세계무역기구(WTO) 가입협정에 따라 지난해 12월부터 도서 및 음반 분야의 개방 폭이 확대되고 있지만 여전히 이들
업종에 대한 진입장벽이 있는 것으로 평가되고 있다. 이 같은 문화산업 개방을 기폭제로 중국기업들의
도서ㆍ음반시장 진입이 촉진되고 있으며, 지난해 초 전국 범위의 도서판매 허가증을 획득한 기업이 출현했다.
음반 분야에서도 전국가맹점 설립 허가를 받은 기업이 현재 12개사에 달하고 있다.
정주호 홍콩 특파원 | jooho@yna.co.kr
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