|
|
|
Home
>
이코노미
>
Business Report
|
은행 하반기 전략 ‘몸집 불리기' vs ’내실 다지기'
합병은행은 성공적인 통합에 집중
올 상반기에 사상 최대 순이익을 낸 국내 은행들이 하반기 ‘금융 전쟁'에 나섰다.
금융계에 따르면 은행들의 하반기 전략은 크게 국민은행, 우리은행, 하나은행의 ‘몸집 불리기'형과 신한은행,
조흥은행 등의 ’내실 다지기'형으로 구분된다.
 |
|
국민은행은 최근 해외이주자, 체재자, 유학생 등에게 전문서비스를 제공하기 위해 서울 종로구 관철동 국민은행 광교지점 2층에 'KB외환 플라자 강북점을 개점했다.
|
|
◆‘몸집 불리기' 국민ㆍ우리ㆍ하나은행
국민은행은 몸집 불리기를 하반기 경영전략의 핵심으로 잡았다.
이는 작년 11월 강정원 행장 취임이후 지속적으로 펼친 내실 다지기가 성과를 거뒀다는 판단에 따라 본격적인
확대 전략으로 선회한 것이다.
강 행장은 최근 기업설명회, 월례조회 등에서 "하반기에는 조직역량을 영업 신장에 집중하겠다"면서 "자산을
2~3% 가량 늘리겠다"고 밝혔다.
특히 국민은행은 여신 부문에서 중소기업을 적극 공략할 계획으로 영업점과 직원의 성과를 평가할 때 중소기업
여신 확대 여부를 가장 중요한 기준으로 활용할 방침이며 지점장의 중소기업 여신 전결권도 70억 원에서 100억
원으로 늘리기로 했다.
국민은행의 이러한 전략은 지난달 여신증가액 2천600억 원중 1천600억 원이 중소기업 여신이었던 데서도
확인됐다.
우리은행은 영업수익 극대화를 하반기 전략의 핵심으로 설정했다. 여신부문에서는 우량 기업고객 유치를
활발히 하고 수신 부문에서는 저원가성 예금의 시장점유율 을 확대해 나가기로 했다.
우리은행은 또 가계대출에 있어서는 신용과 담보가 균형감 있게 구성될 수 있도록 포트폴리오 재편작업을
벌이는 한편 성장 가능성이 큰 지역이나 상업권을 중심으로 점포를 신설할 계획이다.
아울러 수익구조 다변화를 위해 수익증권, 외환, 신용카드 부문의 마케팅도 강화하기로 했다.
하나은행도 자산증가를 통한 성장전략을 하반기 전략으로 채택했다.
이를 위해 저축예금 등 저원가성 수신을 늘리고 신용도가 높은 개인고객을 중심으로 신용대출도 확대할
계획이며 비이자 수익 증대를 위해 법인카드 신규고객 유치에 적극 나설 방침이다.
◆‘내실 다지기' 신한ㆍ조흥은행
국내 은행 중 자산 건전성이 가장 좋은 신한은행은 하반기에도 무리한 외형성장보다는 건전성에
초점을 맞췄다.
자산을 증가시켜 시장점유율을 확대하는 것도 중요하지만 리스크 관리가 가능한 범위 내에서 추진하겠다는
기존의 전략을 그대로 유지하고 있다.
이를 위해 신한은행은 수신부문에서는 안정적 수신구조를 위해 개인 가계성 수신을 늘리고 수익기반 확대를
위한 저비용 예금을 증대시키는 한편 여신부문에서는 우량 기업에 대한 차별화 마케팅을 벌여 우량
기업대출의 시장점유율을 넓혀 나가기로 했다.
조흥은행의 하반기 전략은 '돈 잘 버는 은행'이 되는 것이다.
조흥은행은 우수 중소기업 등 우량 자산확보를 위한 신규고객을 적극 유치하고 비이자 수익을 극대화하기
위해 카드와 외환 업무를 확장할 계획이다.
외환은행의 하반기 경영전략도 내실 다지기에 가깝다. 여신 부문에서 무리한 확장보다는 신용도 높은 개인
고객에 대한 대출로 활로를 모색해 나가기로 했다.
또 외환영업에서의 강점을 바탕으로 각 상품군 별 교차판매 전략을 적극 활용해 수신 영업을 펼치기로 했다.
 |
|
한국씨티은행은 지난해 한미은행과 합병한 이후 직원들간의 위화감을 없애고 원활한 커뮤니케이션을 위해 내부 통합에 집중하고 있다.
|
|
◆씨티ㆍ제일 등은 성공적인 통합에 중점
씨티은행의 전략은 외형성장, 내실 다지기 등과는 거리가 멀다.
씨티은행이 하반기에 가장 중요하게 여기고 있는 것은 통합을 위한 직원들간 원활한 커뮤니케이션이다.
특히 한미은행 출신 직원들이 씨티은행 출신에 비해 차별 당하고 있다고 생각하는 상황에서는 여?수신 확대
전략을 편다고 해도 성과가 없을 가능성도 높아 내부의 원활한 커뮤니케이션이 절대 우선돼야 한다고 보고
있다.
실제로 씨티은행은 작년 11월 통합은행으로 출범한 이후 여ㆍ수신 확대 전략에도 불구하고 실제로는 여?수신
규모가 줄었다.
영국계 스탠다드차타드은행(SCB)에 인수된 제일은행도 통합 준비를 위해 하반기에 전력투구해야 할 상황이며
내년에 신한은행과 조흥은행도 9월 통합은행추진위원회를 발족시켜야 하는 등 통합 준비에 소홀할 수 없는 처지다.
|
Tip --------------------------------------------'금융대전' 하반기 들어 더욱 격화
은행간 '금융대전'이 하반기 들어 더욱 격화되고 있다.
미국계 론스타 펀드가 대주주인 외환은행이 '대한민국 외환은행'이라는 문구를 앞세워 이미지 변신에 나서자
국내 유일의 토종 은행인 우리은행도 외환은행의 핵심 업무분야인 외환 사업부문에서의 경쟁력을 강조하고
나섰다.
금융계에 따르면 우리은행은 최근 외환부문과 관련한 지면 광고를 시작했다.
'외환ㆍ환전은 우리은행'이라는 카피를 내세운 이 광고를 통해 우리은행은 시장 점유율 49%로 1위를 차지하고
있는 외환은행과 해당부문 수위 자리를 놓고 일대 격돌을 벌일 태세다.
우리은행 관계자는 "경쟁 격화로 비이자 수익 증대의 중요성이 갈수록 커지고 있다"면서 "외환부문에서 줄곧
선두를 달렸던 옛 명성도 되찾기 위해 이러한 카피를 제작, 홍보에 나섰다"고 말했다.
앞서 외환은행은 국군 자이툰 부대가 주둔하고 있는 이라크 아르빌에서의 현지 점포 개설에 때맞춰 '대한민국
외환은행'이라는 주제로 광고를 시작, 포문을 열었다.
이는 국내 은행 유일의 '전쟁터 점포'라는 아르빌 지점의 상징성을 무기로 토종의 이미지를 덧씌우면서 '외국계
자본'이라는 시장의 부정적인 인식도 해소하려는 노력에 따른 것으로 보인다.
외환은행 관계자는 "시장 일각에서 보이고 있는 부정적 인식을 해소하고 외환은행이 사회적 의무를 다하고 있는
'공기(公器)'라는 점도 부각시키기 위해 '대한민국 외환은행'이라는 이미지 알리기에 나섰다"고 설명했다.
|
박성제 경베부 기자 | sungje@yna.co.kr
|
|
