Focus
±Ý¸® µô·¹¸¶ ºüÁø Çѱ¹
  °æÁ¦

Àç°è ÀÕ´Ü ¾ÇÀçºÐÀ§°¡
  'µÚ¼þ¼þ'

ºÎµ¿»ê °ü·Ã ±ÝÀ¶´ëÃ¥
  ¾îµð±îÁö ¿Ô³ª

9°³¿ù° µ¿°á Äݱݸ®
  ¾ðÁ¦ ÀλóµÉ±î



Business Report
¼¼°è IT ±â¾÷, 'ÔÔ Áö°í
  à¤ ¶ß°í'

»ï¼ºÀüÀÚ, 'ÇÁ¸®¹Ì¾ö
  Àü·«' °í¼ö

ÀºÇà ÇϹݱâ Àü·« ¸öÁý
  ºÒ¸®±â vs ³»½Ç ´ÙÁö±â

ÇØ¿Ü 'ŰÁîÆù' ½ÃÀå
  ±ÞºÎ»ó



Special Report
¼¼°èÈ­, ¼ö¸í ´Ù µÆ´Ù
°í¼ºÀå ±â¾÷¼­ ¾òÀº
  3°¡Áö ±³ÈÆ


CEO Information
»ç»óüÁú·Î º» ¼º°ø°æ
  ¿µÀü·«(4)










Home > ÀÌÄÚ³ë¹Ì > Focus


ºÎµ¿»ê°ü·Ã ±ÝÀ¶´ëÃ¥ ¾îµð±îÁö ¿Ô³ª

Àû¸³½ÄÆÝµå µî °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ ¼¼Á¦ÇýÅà ȿ°ú À̰ß

   Á¤ºÎ¿Í ¿©´çÀÌ 8¿ù¸» ¹ßÇ¥ÇÒ ¿¹Á¤ÀÎ ºÎµ¿»ê Á¾ÇÕ ´ëÃ¥ °¡¿îµ¥ ¼¼Á¦ °­È­, °ø¿µ °³¹ß È®´ë µî ¼ö¿ä¿Í °ø±Þ ´ëÃ¥ÀÌ À±°ûÀ» µå·¯³¿¿¡ µû¶ó ³²Àº ±ÝÀ¶ºÎ¹® Á¤Ã¥ÀÇ ¹æÇâ°ú ÁøÇà »óȲ¿¡ °ü½ÉÀÌ ¸ð¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù.
   ´çÁ¤Àº ÇöÀç 421Á¶¿ø¿¡ ´ÞÇÏ´Â ´Ü±â ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÌ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀ» ÀÚ±ØÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºÒ¾È¿äÀÎÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÆÇ´Ü¿¡ µû¶ó ±ÝÀ¶´ëÃ¥ÀÇ Çϳª·Î ÀÌ ÀÚ±ÝÀ» ±ÝÀ¶½ÃÀåÀ¸·Î µ¹¸®±â À§ÇØ °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅà µîÀÇ ¹æ¾ÈÀ» °ËÅäÇϰí ÀÖ´Ù. ¶Ç ±ÝÀ¶±ÇÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ÀÌ¿ëÇÑ ºÎµ¿»ê Åõ±â ±ÙÀýÀ» À§ÇØ Åõ±âÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Á¦µµ¸¦ Á¶Á¤ÇÏ´Â ¹æ¾Èµµ °í·ÁÇϰí ÀÖ´Ù.
   ÇÏÁö¸¸ °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅà µîÀÌ ºÎµ¿»ê½ÃÀå ¾ÈÁ¤¿¡ È¿°ú°¡ ÀÖÀ»Áö ¿©ºÎ¿¡ ȸÀÇÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ¾î ºÎµ¿»ê °ü·Ã ±ÝÀ¶´ëÃ¥ÀÇ ºñÁßÀÌ Å©Áö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â ¿¹»óµµ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù.
   ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ¿Í ¿©´ç °ü°èÀÚ´Â ±ÝÀ¶ºÎ¹® ´ëÃ¥°ú °ü·Ã, "ÇöÀç È®Á¤µÈ °ÍÀº ¾ø´Ù"¸ç "¿©·¯ °¡Áö ¹æ¾ÈÀ» ³õ°í °ËÅäÇϰí ÀÖ´Â ´Ü°è"¶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.

¿­¸°¿ì¸®´çÀº 8¿ù 12ÀÏ ¿ÀÈÄ ±¹È¸¿¡¼­ Á¦2Â÷ ºÎµ¿»êÁ¤Ã¥ °øÃ»È¸¸¦ ¿­¾î ÁÖÅðø±ÞÁ¦µµ °³¼±¹æ¾È¿¡ ´ëÇØ Àü¹®°¡µéÀÇ ÀǰßÀ» µé¾ú´Ù.
¡ÞºÎµ¿»êÀÚ±Ý ±ÝÀ¶½ÃÀåÂÊÀ¸·Î..ÁÖÅô㺸´ëÃâ Á¦ÇÑ
  ÇöÀç ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÇ ±ÝÀ¶½ÃÀå À¯µµ ¹æ¾ÈÀ¸·Î °Å·ÐµÇ°í ÀÖ´Â ´ëÃ¥Àº °£Á¢ÅõÀÚ»óǰÀÎ Àå±â Àû¸³½ÄÆÝµå¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ÇýÅðú ÁÖÅô㺸´ëÃ⠴㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) Çѵµ Á¦ÇÑ È®´ë, »ç¸ðÅõÀÚÆÝµå(PEF) Ȱ¼ºÈ­ µîÀÌ ÀÖ´Ù.
   ¼¼±Ý ¿ì´ë Àå±â Àû¸³½ÄÆÝµå´Â ºÎµ¿»ê¿¡ ¸ô¸®°í ÀÖ´Â ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀ» Áõ½Ã·Î ²ø¾îµé¿© Áõ½Ã±â¹ÝÀ» È®ÃæÇÏ°í ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÇ È帧À» Àâ´Â´Ù´Â Â÷¿ø¿¡¼­ Áö¼ÓÀûÀÎ ³íÀǰ¡ ÀÌ·ïÁö°í ÀÖ´Ù. ¶Ç Á¤ºÎ¿Í ±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹Àº Åõ±âÁö¿ª ³» ½Å±Ô ÁÖÅô㺸´ëÃâ ÀÎÁ¤ºñÀ² Çѵµ Á¦ÇÑÀ» È®´ëÇÏ´Â ÂÊÀ¸·Î °¡´ÚÀ» Àâ¾Æ°¡°í ÀÖ´Ù.
   ±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹Àº 7¿ùºÎÅÍ Àκ°·Î ½Ç½ÃÇϰí ÀÖ´Â LTV Çѵµ Á¦ÇÑÀ» µ¿ÀÏ ¼¼´ëº°·Î È®´ëÇÏ´Â ¹æ¾È¿¡ ´ëÇØ ³íÀÇÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁö°í ÀÖ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ Á¤ºÎ´Â º¸Çè»çµéÀÌ PEFÀÇ ÁöºÐÀ» 15% ÃʰúÇØ º¸À¯ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï º¸Çè¾÷¹ýÀ» °³Á¤, º¸Çè»çÀÇ PEF ÃâÀÚ¸¦ È®´ëÇϰí PEF´Â ÃâÀÚ ÈÄ 1³â ³»¿¡ ÃâÀÚ±ÝÀÇ 60% ÀÌ»óÀ» °æ¿µ±Ç Âü¿©¸ñÀû µî¿¡ ÅõÀÚÇϵµ·Ï ÇÏ´Â Á¦Çѵµ ¿ÏÈ­ÇÒ ¹æÄ§ÀÌ´Ù.
   Àç°æºÎ °ü°èÀÚ´Â "ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀ» ±ÝÀ¶½ÃÀåÀ¸·Î ²ø¾îµéÀÌ·Á´Â ´Ù¾çÇÑ ¹æ¾ÈµéÀÌ ³íÀǵǰí ÀÖ´Ù"¸ç "½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâ°ú ½ÇÈ¿¼º µîÀ» °ËÅäÇÑ µÚ¿¡ ÃÖÁ¾ °áÁ¤À» ³»¸®°Ô µÉ °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.

¡Þ°£Á¢ÅõÀÚ»óǰ ¼¼Á¦ÇýÅà ȿ°ú ÀÖÀ»±î
  Àå±â Àû¸³½ÄÆÝµå µî °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ ÇýÅÃÀÌ ºÎµ¿»ê¿¡ ¸ô¸° ÀÚ±ÝÀ» ±ÝÀ¶½ÃÀåÂÊÀ¸·Î µ¹¸± ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ßÇØ¿¡ ´ëÇØ¼­´Â ¹ÝÀÀÀÌ ¾ù°¥¸®°í ÀÖ´Ù.
   ±ÝÀ¶¾÷°è´Â 9Á¶¿ø´ëÀÇ Àû¸³½ÄÆÝµå¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅÃÀ» °­·ÂÇÏ°Ô ¿ä±¸Çϰí ÀÖ´Ù. ºÎµ¿ ÀÚ±ÝÀ» Áõ½Ã·Î À¯ÀÔ, ºÎµ¿»ê À¯ÀÔÀ» ¸·°í °¥¼ö·Ï ¿Ü±¹ÀÎ ÅõÀÚ ºñÁßÀÌ ³ô¾ÆÁö´Â ÁֽĽÃÀå¿¡ ´ëÇØ ±¹³» ¼ö¿ä ±â¹ÝÀ» È®ÃæÇÏÀÚ´Â °ÍÀÌ´Ù.
   ¹Úº´ÁÖ Áõ±Ç¾÷Çùȸ ÀÌ»ç´Â "Àû¸³½ÄÆÝµå¿¡ ¼¼Á¦Áö¿øÀ» ÇØÁÖ¸é ¿¬°£ 1Á¶¿øÀÇ ÀÚ±ÝÀÌ Áõ½Ã·Î À¯À﵃ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ"°í °­Á¶Çß´Ù.
ÇÏÁö¸¸ Á¤ºÎ´Â ¾ÆÁ÷ °á·ÐÀ» ³»¸®Áö ¸øÇϰí ÀÖ´Ù.
   Àç°æºÎ ¾È¿¡¼­µµ °ËÅäÇÒ ¸¸ÇÏ´Ù´Â °ßÇØ¿Í ÇÔ²² ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀÇ Áõ½Ã À¯ÀÔÀ» ÅëÇÑ ÅõÀÚ È°¼ºÈ­¡æ°æ±â ȸº¹ÀÇ ¼±¼øÈ¯ È¿°ú°¡ ³ªÅ¸³¯Áö Àå´ãÇϱâ Èûµé´Ù´Â ÀǰßÀÌ ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÃÖ±Ù Áõ½Ã°¡ ȰȲÀ» º¸¿© ½ÃÀå °ú¿­ ¿ì·Á°¡ ÀÖ´Â Á¡µµ ºÎ´ãÀÌ´Ù. Àü¹®°¡µéµµ ÀǰßÀÌ ¾ù°¥¸®±â´Â ¸¶Âù°¡Áö´Ù.
   Âù¼º·ÐÀÚµéÀº °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅÃÀº °³ÀεéÀÇ ÁÖ½ÄÅõÀÚ°¡ °£Á¢ÅõÀÚ À§ÁÖ·Î ÀçÆíµÉ ¼ö ÀÖµµ·Ï µ½°í ºÎµ¿»ê½ÃÀå¿¡ ¸ô·ÁÀÖ´Â ºÎµ¿ÀÚ±ÝÀ» ÅõÀÚ ÀÚ»ê½ÃÀåÀ¸·Î ÀüÈ¯ÇØ °£Á¢ÀûÀ¸·Î °æ±â ȸº¹¿¡ ±â¿©ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¡À» ²Å°í ÀÖ´Ù.
±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹Àº ÇöÀç °³Àκ°·Î ½ÃÇàÇϰí ÀÖ´Â Åõ±âÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Á¦ÇÑ Á¶Ä¡¸¦ µ¿ÀÏ ¼¼´ëº°·Î È®´ë ½ÃÇàÇϱâ·Î ¹æÄ§À» Á¤ÇÏ°í ¼¼ºÎ ¹æ¾ÈÀ» ¸¶·ÃÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
   ȲâÁß ¿ì¸®Áõ±Ç ÅõÀÚÀü·«ÆÀÀåÀº "ÀúÃà°³³äÀÇ ÁÖ½ÄÅõÀÚ¸¦ À¯µµÇØ °ÇÀüÇÑ ¼ö¿ä±â¹ÝÀ» °­È­ÇÒ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù"°í ÁöÀûÇß°í À¯º´±Ô Çö´ë°æÁ¦¿¬±¸¿ø »ó¹«´Â "ÁÖ°¡°¡ ¿À¸£¸é ÀÚ»êÈ¿°ú·Î ¼Òºñ°¡ ´Ã°í °æ±â°¡ ÁÁ¾ÆÁ® ±â¾÷ ÅõÀÚ¿¡ µµ¿òÀÌ µÈ´Ù"°í °­Á¶Çß´Ù.
   Çѱ¹±ÝÀ¶¿¬±¸¿ø ±¸º»¼º ¿¬±¸À§¿øÀº "ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÇ ÀÚ±ÝÀÌ ÀÚº»½ÃÀåÀ¸·Î ¿Å°Ü¿Í ÀúÃà¿¡ ÆíÁßµÈ ±ÝÀ¶ÀÚ»êÀÌ ÅõÀÚÀÚ»êÀ¸·Î ÀüȯµÇ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù"°í ±â´ëÇß´Ù. ÀÌ¿¡ ºñÇØ ȸÀÇ·ÐÀÚµéÀº ¼¼¼ö °¨¼Ò µî ºÎÁ¤ÀûÀÎ ¸éÀÌ ¸¸¸¸Ä¡ ¾Ê°í ÀϽÃÀûÀÎ Áõ½Ã ºÎ¾çÈ¿°ú¿¡ ±×Ä¥ ¿ì·Áµµ ÀÖ´Ù´Â ³í¸®¸¦ Æì°í ÀÖ´Ù.
   LG°æÁ¦¿¬±¸¿ø Á¶¿µ¹« ¼±ÀÓ¿¬±¸¿øÀº "ÇöÀçÀÇ °æÁ¦ ±¸Á¶¿¡¼­´Â ÁֽĽÃÀåÀÌ È°¼ºÈ­µÅµµ °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅÃÀÌ ÅõÀÚ È°¼ºÈ­¸¦ ÅëÇÑ °í¿ëâÃâ·Î ¿¬°áµÉÁö Àǹ®À̰í ÀçÁ¤ ºÎ´ã µî ºÎÁ¤ÀûÀÎ Ãø¸éÀÌ Å¬ ¼ö ÀÖ´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.

¡ÞÁÖÅô㺸´ëÃâÁ¦ÇÑ¿¡ ÃÊÁ¡ ¸ÂÃçÁú Àü¸Á
   °£Á¢ÅõÀÚ»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¼¼Á¦ ÇýÅÃÀÇ È¿°ú°¡ ºÒÅõ¸íÇÏ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ °è¼Ó ³ª¿ÀÀÚ, ´çÁ¤Àº ÀºÇà ÀÚ±ÝÀÌ ºÎµ¿»ê Åõ±â ÀÚ±ÝÀ¸·Î Ȱ¿ëµÇ´Â °ÍÀ» ¸·±â À§ÇØ Åõ±âÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» °­È­ÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ±ÝÀ¶ºÎ¹® ´ëÃ¥ÀÇ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃâ °ÍÀ¸·Î °üÃøµÇ°í ÀÖ´Ù.
   ±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹Àº ÇöÀç °³Àκ°·Î ½ÃÇàÇϰí ÀÖ´Â Åõ±âÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Á¦ÇÑ Á¶Ä¡¸¦ µ¿ÀÏ ¼¼´ëº°·Î È®´ë ½ÃÇàÇϱâ·Î ¹æÄ§À» Á¤ÇÏ°í ¼¼ºÎ ¹æ¾ÈÀ» ¸¶·ÃÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù.
   ±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹ °ü°èÀÚ´Â "Åõ±âÁö¿ªÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¼¼´ëº°·Î ½ÃÇàÇÒÁö ¿©ºÎ°¡ ¾ÆÁ÷ °áÁ¤µÇÁö ¾Ê¾ÒÁö¸¸ ½ÃÇàÇÑ´Ù¸é µ¿ÀÏ ¼¼´ëÀÇ ¹üÁÖ´Â Áֹεî·ÏÇ¥»óÀ¸·Î µ¿°ÅÇϰí ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ±âÀçµÈ ºÎ¸ð¿Í ¹è¿ìÀÚ, ÀÚ³à µîÀÌ µÉ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
   ±ÝÀ¶°¨µ¶´ç±¹Àº ÀÌ¿¡ ¾Õ¼­ Áö³­ 7¿ù ÃʺÎÅÍ 2ÁÖÅà ÀÌ»ó¿¡ ´ëÇØ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¹ÞÀº »ç¶÷ÀÌ Åõ±âÁö¿ª ³» ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ´ãº¸·Î ½Å±Ô´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» °æ¿ì ±âÁ¸ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¸ðµÎ »óÈ¯ÇØ¾ß ´ëÃâÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çß´Ù.
   ¶Ç Åõ±âÁö¿ª ³» 6¾ï ¿ø ÀÌ»ó ÁÖÅÃ, 10³â Ãʰú ¸¸±â ´ëÃâÀÇ LTV¸¦ 60%¿¡¼­ 40%·Î ÇÏÇâ Á¶Á¤Çß´Ù.

ÀÌ»ó¿ø °æÁ¦ºÎ ±âÀÚ | leesnag@yna.co.kr




  ±â»çÁ¦º¸ | ±¸µ¶½Åû | ±¤°í¹®ÀÇ | ȸ»ç¼Ò°³

(110-140) ¼­¿ïƯº°½Ã Á¾·Î±¸ ¼ö¼Ûµ¿ 85-1
TEL 02-398-3760~9, FAX 02-398~3767 À¥Áö±â midas@yna.co.kr