부티가 줄줄 흐른다는 말이 있다. 도대체 어떤 사람을 부티가 난다고 하는 것일까? 고급 밍크코트나
보석, 외제 차 그런 외형적인 현상만을 기준으로 부티가 난다고 한다면 큰 부자가 되기는 어려운 사람이리라.
미래의 대부호도 지금은 초라한 행색 속에 자신을 숨기고 있을 수 있다. 누가 진정한 부자를 함부로 판단하겠는가.
그러므로 일상생활에서 부티가 나는 사람을 판별하는 안목을 가져야 한다. 부티도 전염된다. 그런 부티 나는
사람들 옆에 있어야 그들의 부티에 전염돼 함께 부자가 될 수 있다.
반면 궁상도 전염된다는 사실을 아는가. ‘지지리 궁상스럽다’는 표현 역시 흔히들 쓰는데 실제로도 궁상스런
사람은 가까이 두지 않는 것이 좋다. 궁상, 그것은 부티보다 몇 배의 전염력을 갖고 있기 때문이다.
지금 당장 주위를 둘러보라. 나의 앞길을 막고 있는 궁상파들이 혹시 주변에 있는지. 아니 자신이 궁상파에
속하는 것은 아닌지.
그런데 도대체 어떤 사람이 부티가 나고 어떤 사람이 궁상파일까? 필자가 27년간 진정한 부자를 만들고 키운
체험을 통해 진정한 부티가 나는 가족을 소개하는 것으로 그 답을 대신해 본다.
인생의 내리막길은 성공의 한 길목일 뿐
필자가 P여사를 만난 것은 모 은행 지점장으로 부임한 직후였다. 그녀는 당시 10여 년 이상을 해당
지점과 거래해 오고 있는 그야말로 특급 VIP 고객이었다. 그녀를 처음 봤던 순간을 필자는 지금도 잊지 못한다.
옛 어른들이 서글서글하게 생긴 미인을 보면 박꽃 같다고들 하는데 바로 그런 미소를 머금은 중년 여인이었던
것이다. 그러나 미소가 인상적이긴 했어도 마음 한편으로는 부와 명예 갖출 것을 다 갖춘 사람이니 표정이 밝을
수밖에 없다는 약간의 선입견도 들었던 게 사실이다.
그러나 그녀를 알게 될수록 처음에 가졌던 일말의 생각이 얼마나 잘못된 편견이었는지를 실감하게 됐다. 대한민국
최고의 영화배우인 아들과 모든 여자들의 선망인 미스코리아 딸을 남매로 둔 여인의 환한 미소 속에 숨어 있는
가슴 아픈 사연과 가족들의 눈물겨운 이야기 속에서 진정한 부자들의 ‘부티’를 읽을 수 있었기 때문이다.
그녀와 그녀의 남편은 둘 다 상당한 재력가의 자손이었다. 그러니 처음부터 남부러울 것이 없었으리라. 둘
사이에 태어난 남매 역시 어려움을 모르고 자라 밝고 착하기만 한 편이다. 그런 가족에게 불운의 그늘이
드리워지기 시작했으니...
남편이 낮선 외국에서 사업을 크게 벌이고 있는 친구에게 상당 자금을 투자하면서 불행은 예정돼 있었는지도
모르겠다. 늪과 같이 점점 더 남편의 발을 잡아당긴 투자는 급기야 모든 것을 삼켜버린 태풍처럼 순식간에
실패로 마감됐다. 믿었던 친구였고 전망 있는 사업이라 판단한 투자가 온 가족을 극도의 시련으로 빠뜨리고
만 것이다.
그 충격으로 쓰러진 남편은 한국으로 실려 들어왔고, 병원에서 수개월간 입원해 있다가 세상을 뜨고 말았다.
정들었던 고급 빌라는 남의 손에 넘어갔고 5천만 원도 채 안 되는 전세방을 어렵게 계약해 세 가족은 이사를
준비해야 했다.
대궐 같은 아파트를 채웠던 고급 가재도구들은 좁은 전세방에 들어가기에 너무 많았다. 문제는 이사 당일,
트럭에서 짐을 다 내려놓았을 때까지도 전세금이 채 마련되지 못했던 것.
“때마침 비가 주룩주룩 내리는데 빗속에 내려놓은 짐이 다 젖어가도 어쩔 수가 없는 거예요. 돈이 없는데
어떻게 집에 들어갑니까. 모든 거 다 잃고 겨우 애들 데리고 살 전세방이라도 구하려 했는데 그나마도 날아갈
형편이었죠. 그 비는 이삿짐만 적신 게 아니라 제 가슴 속까지 온통 처참하게 적시고 있었어요.”
많은 것을 한꺼번에 잃으면 흔히 사람들은 실의에 빠져 모든 것을 포기하고 운명에 순응하거나, 아니면 어떻게든
해볼 전의를 상실한 채 하루하루를 살아가게 마련이다. 그러나 P여사는 그렇지 않았다. 그 와중에서도 P여사와
그녀의 아들딸은 웃음을 잃지 않고 밝게 살려고 노력했다.
진정한 용기란 실패처럼 보이는 인생의 길목에 있다
두 남매의 지극한 효도, 눈물겨운 가족애의 결속력으로 그들은 다시 웃을 수 있었다. 아들이 첫
광고료를 받던 날 그는 제일 먼저 어머니에게 이렇게 말했다고 한다.
“엄마, 엄마를 제일 괴롭혔던 빚쟁이가 누구예요? 우리 그 돈부터 갚읍시다."
이렇게 시작한 온 가족의 재기 노력은 몇 년간 계속됐고 그들은 다시 일어섰다. 처음 만났을 때 박꽃 같은
미소에 반한 필자는 눈물겨운 재기담 속에서 많은 지지자들의 신뢰와 사랑을 받는 진정한 부자의 ‘부티’를
읽을 수 있었다.
나는 그런 ‘진정한’ 용기가 P여사와 그녀의 가족을 오늘의 모습으로 이끌었다고 확신한다. 그들 세 가족은
현재 모두가 성공한 스타들이어서 필자는 ‘All Star Family’라 부르며 ‘한국의 부자인맥, 존경받는 부자
100인 명사클럽’ 중 1번으로 존칭하고 있다.
P여사처럼 누구에게나 인생의 길목이 있다. 가장 어려웠던 시절, 나를 가장 어렵게 했던 사람은 누구이며, 누가
나의 진정한 인맥이었는가? 또 그 위기의 길목을 어떻게 오르막의 성공으로 전환했는가?
이들 가족의 교훈 속에서 어떤 어려움과 위기 속에서도 즐겁게 살며 소중하게 인맥을 가꾸는 진정한 부자들의
‘부티’야말로 필자가 현장에서 보고 배우며 체험한 인테크 부자학의 철칙임을 다시 한번 절감하게 된다.
인생의 내리막길에서 끝까지 비전을 잃지 않고 다시 일어설 수 있는 용기, 그리고 언제나 웃을 수 있는 긍정적
사고방식이야말로 성공의 법칙이다. 그것이야말로 진정한 용기이며, 부자를 부자가 될 수 있게 만드는 ‘부티’다.
이뤄진 꿈속에서 살아라
조그만 일에도 불평하고 걱정하며 한 마디로 궁상을 떠는 사람들이 있다. 그들은 주변사람에게도
불만과 근심, 걱정, 궁상을 표현하기 때문에 무서운 전염력을 퍼뜨린다.
모름지기 큰 부자는 마음의 그릇이 커야 한다. 그릇이 크면 역경 가운데서도 자신감을 잃지 않고 당당할 수 있다.
역경 가운데서도 웃을 수 있는 그릇이 돼야 부자가 될 수 있다. 성공과 실패의 기로는 바로 인생의 내리막길에서
결정된다. 잘 나갈 때 자신감을 갖는 일은 누구나 할 수 있지 않은가.
역경 속에서도 좌절하지 않고 밝게 살아가는 에너지는 그들 스스로를 부티 나게 해줄 뿐 아니라 주변사람에게도
전파돼 기를 받게 한다. 따라서 그런 사람의 옆에 있으면 자신의 운도 덩달아 좋아진다. 긍정적인 모습을 닮게
되고 희망적인 메시지를 무의식중에 자신의 마음속에 저장하기 때문이다. 이것이 우리가 굳이 부자인맥의 비결을
알아야 하는 이유다.
그러니 웃어라. 힘들어도 웃고 어려운 일이 있어도 자꾸 웃어라. 외양은 본질에 앞선다. 고통에 덤덤하며 웃는
외양을 갖추면 그 결과로서 성공과 부자는 당연히 따라오는 ‘조건반사’가 될 것이다.
부자는 현장이며, 실천이며, 인테크다
P여사가 파산의 위기에 있을 때 가장 그녀를 괴롭힌 것은 바로 학연, 지연, 혈연이었다고 한다. 도움을
줘야 할 이들이 오히려 가장 비참하게 만드는 장본인이 된 것이다. 그런 ‘인연’은 진정한 ‘인맥’이 아니다.
문제는 우리 모두가 이런 인연을 인맥으로 착각하고 산다는 것이다.
성공한 사람에겐 반드시 지지자가 있으며, 성공의 저항세력의 ‘현장’이 있다. 이 저항의 현장을 어떻게 조화롭게
만들고, 아날로그 인연을 디지털 인맥화해서 사람을 얻느냐, 그 해답을 구하는 것이 인테크 부자학의 핵심이다.
야심으로 분열된 일본군은 결속된 이순신 함대를 이길 수 없다. 요즘 남성들이 주말이면 꼭 놓치지 않고 본다는
‘불멸의 이순신’ 드라마 역시 진정한 리더십과 성공의 법칙을 생각게 한다.
이순신 때문에 피를 토하며 분함을 참지 못하는 도요토미를 내심 고소한 눈빛으로 바라보며 시기와 질투의 야심을
드러내는 이에야스. 일본은 이미 결속된 멤버십 면에서 조선에게 패하고 있다.
가족이라는 멤버십도 마찬가지다. IMF 사태와 신용불량자 등 많은 경제적 어려움을 은행이라는 최일선의 현장에서
목격한 필자는 역경이 닥칠수록 파탄에 이르는 가족을 많이 봤다. 하지만 All Star Family처럼 가족간의 절대적인
신뢰와 사랑으로 눈물겹게 결속하는 가족도 분명 있다.
이것이 바로 멤버십의 힘, 결속의 힘, 시너지의 힘이다. 성공과 재기에 대한 하나의 목표를 향해 리더에 대한
절대적인 신뢰로 뭉친 멤버십 말이다. 그러니 믿을 수 있는 사람을 선택하라. 그와 함께 성공하라.
다시 한번 주변을 살펴보라. 이에야스와 같은 저항세력을 키우면 안 된다. All Star family처럼 부티 나는
사람을 찾아야 한다. P여사는 인생의 내리막길에서 다시 성공으로 올라선 가장 전형적인 사례다. 그런 사람이
있다면 꼭 찍어놓고 절대 놓치지 말아야 한다.
인맥은 만드는 게 아니라 선택해 가꾸는 것
부자들은 즐겁게 산다. 부자이기 때문에 즐겁게 사는 게 아니라 즐겁게 살기 때문에 부자가 된다. 그래서 필자는
오늘도 웃는다. 그리고 언제나 즐겁게 산다. 인생의 길목엔 언제나 오르막과 내리막이 있으며, 이 두 길목 모두가
때론 실패처럼 보이나 사실은 성공의 현장이다.
내게도 가장 어려웠던 시절, 함께 웃으며 끝까지 나를 지켜준 영원한 멤버십이 있다. 그들을 나는
‘한국의 부자인맥 3TM’이라 부른다. 행복한 인맥이 있어 웃을 수 있고 웃을 수 있어 행복한 인맥이 있는 것
아닐까.
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Tip--------------------------------------------아날로그 인연에서 디지털 인맥으로
사람을 대할 때 일로만 접근해서는 안 된다. 일보다는 사람에 초점을 두고 다가서야 일도 풀리고
사람도 얻는다. 이는 인맥 쌓기에서 가장 기본적인 철칙 중의 철칙이다.
인맥의 중요성을 알면서도 이 기본적인 철칙을 잊는 사람들이 종종 있다. 이들은 분투하지만 거래가 끝나면 관계도
끝나고 아무런 시너지도 얻지 못한다.
좋은 관계에서 좋은 거래로 가야 한다. 일보다 가슴으로 다가섰던 사람들만이 거래가 끝나도 인맥으로 남을 수
있다. 그리고 위기에 처했을 때 더욱 화려한 진가를 발휘하고 새로운 미래로 이어나갈 수 있다.
사람을 얻는 것만이 세상을 얻는 것이다.
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이 태 규
단국대학교 학부 및 평생교육원 교수
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)미르SS 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥>
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