부동산 정책에 대해 매일 아침마다 신문에서 대서특필하고 있다. 미국의 부동산 역시 최근 들어 상당한
상승세를 보이고 있으며, 한동안 잠잠하던 국내 강남 부동산 값도 우려 수준을 넘어섰다. 또 한쪽에서는 적립식
펀드의 수익률이 부동산에 비해 만만치 않다고 보도된다.
그래서인지 요즘은 조금이나마 돈을 가진 사람들이 어디에 어떻게 투자할 것인지 갈등하는 일을 종종 본다. 돈이
갈 곳을 몰라 헤맨다는 것인데, 이는 말하자면 부자가 되는 확실한 방법을 알지 못하고 있는 것과 같다.
부자가 되는 확실한 방법. 그것을 알기만 한다면 사람들은 물불 안 가리고 ‘올인’할 준비가 돼있을까? 아마도
“아, 바로 이거다” 할 만한 그 무엇을 발견하지 못했기에 이리저리 기웃거리고 있는 것이리라.
사람을 얻는 자, 세상을 얻는다
지난 2월, 나는 27년 1개월간의 은행원 생활을 모두 정리했다. 아직 정년은 남아 있었지만 화려한 인생 2막을 위해
1막을 내리고 새로운 무대로 나온 것이다. 누구에게나 인생이 드라마 같듯이 나의 1막 인생 역시 실패와 성공,
만남과 헤어짐, 돈을 잃었다가 다시 얻는 파노라마의 연속이었다.
좀더 구체적으로 나의 인생 1막을 돌아보면 사람과의 인연에서 비롯돼 여기까지 왔음이 명백해진다. 정년이 남아
있음에도 새로운 2막을 위해 퇴직하고 단국대학교 학부와 평생교육원 교수로서, 한국부동산정보개발연구원과
(주)미르SS의 대표로서 활동을 시작했다.
그 와중에 실천성공학 지침서인 <한국의 부자인맥>을 출간해 많은 사람들로부터 ‘존경받는 부자, 행복한 부자의
2막’에 대한 비전을 제시, 커다란 공감을 얻었다. 이 모든 것을 인맥들과 ‘함께’ 이룬 것이라고 자신할 수
있다. 나를 지지해 주는 이들이 있었기에 여기까지 올 수 있었던 것이다.
미래에 대한 비전을 품고 상대 무역학과에 진학한 후 국토개발연구원에서 아르바이트를 한 적이 있다. 그 곳에서는
일정 기간별로 국토개발과 경제발전에 대한 동향 및 전망을 연구하고 있었는데 영국에서 온 한 연구원이 “앞으로
한국에서 가장 핵심 학문은 부동산학이 될 것”이라며 부동산학을 연구하라고 조언해 주었다.
그 말대로 나는 대학을 졸업한 뒤 조흥은행에 입사해 금융전문인으로서 길을 걸으면서도 부동산에 대한 관심과
연구를 놓지 않았다. 금융과 부동산은 결국 함께 가야 한다는 것이 내 철학이었기 때문이기도 하다.
그러나 평생을 금융과 부동산에 관해 실무는 물론이고 학문적인 연구, 관련 강의를 해오면서도 뭔가 부족하다는
사실을 인정하지 않을 수 없었다. 주변의 부자들을 한번 보기 바란다. ‘정말 큰’ 부자들은 금융과 부동산만 갖고
있지 않다.
아니 오히려 그런 부분들은 그들이 갖고 있는 일부분에 불과하다. 그 이면에는 금융과 부동산을 가질 수 있도록
도와준 사람들이 있었음을 알아야 한다.
재테크는 작은 부자를, 인테크는 큰 부자를 만든다
증권사에 다니면 부자가 될까? 은행원들은 재산을 금방금방 불려 나갈까? 사람들은 재테크에 밝고 이에 대해 풍부한
전문지식을 갖고 있으면 금세 부자가 될 것으로 생각하기 쉽다. 하지만 주변을 돌아보면 결코 그렇지 않다는 것을
금방 알 수 있다.
부동산 전문기자들은 독자들에게 돈 버는 정보를 수없이 많이 알려준다. 하지만 정작 본인은 그다지 큰 돈을 벌지
못한다. 은행원들 역시 재테크 상품을 훤히 꿰뚫고 있지만 정작 본인은 평범한 샐러리맨에 불과하다.
말하자면 이들은 남을 부자로 만들어주는 지식을 전달하는 데 밝을 뿐이다. 내가 부자가 되는 것과 남을 부자로
만드는 것은 분명 다르다. 유태인은 ‘의사에게 묻지 말고 환자에가 물어라’고 한다. 전문가의 함정을 경계하는
말이다.
언젠가 부동산과 금융에 대해 강의를 하러 갔을 때 이렇게 물어오는 사람이 있어 한바탕 웃은 적이 있다.
“강사님도 가난하시죠?”
남을 부자로 만들어주는 지식을 전할 뿐 정작 본인은 돈을 벌지 못하는 것 아니냐는 질문이었다. 다시 말하지만
전문가의 함정을 경계해야 한다. 그래서 내가 내린 결론은 “재테크 전문가가 될 게 아니라 그런 전문가를 인맥으로
얻어라”는 것이다.
부자는 지식이 아니고 ‘현장’에 있다. 많이 아는 게 중요한 것이 아니다. 꼭 필요한 것을 알고, 꼭 필요한 것을
실천하고 행동하는 것이 중요하다. 지식의 함정에 빠져 있으면 돈의 흐름이 보이지 않는다. 학교에서 우등생이
사회의 우등생이 아닌 것처럼.
만약 당신이 재테크의 달인이라면 작은 부자는 될 수 있을지 모른다. 그러나 27년간의 은행생활을 통해 수많은
부자를 만들고, 그들과 부대껴 살아오면서 알게 된 것은 그들이 ‘재테크의 달인’이 아니라 ‘인맥의
달인’이었다는 사실이다. 재테크는 작은 부자를 만들지만 인테크는 진정으로 큰 부자, 하늘이 내린 부자를
만들어준다.
부자로 만들어줄 사람과 어울려라
자신을 부자로 만들어줄 사람은 누구일까? 그것은 이미 진정한 부자이거나 진정한 부자를 지향하는 사람들이다.
좋은 기운은 강한 전염력을 갖는다. 마찬가지로 좋지 않은 기운 역시 강한 전염력을 갖는다.
매사에 부정적이고 미래에 확신이 없는 사람들은 주변사람들에게도 그런 기운을 전염시킨다. 반면 활기차고
자신감이 있는 사람, 긍정적이며 낙관적인 사람, 끊임없이 도전하는 사람은 주변사람들에게도 그러한 기운을
전염시켜 ‘베푸는 부자, 존경받는 부자, 행복한 부자’의 꿈을 현실로 바꿔놓는다.
우리가 사람을 가려서 만나야 하는 이유가 바로 이것이다. 인맥의 시작은 선택에 있다. 수많은 인연 중에서
누구를 나의 인맥으로 선택하느냐에서 비롯되는 것이다.
나는 여행을 갈 때 일부러 비즈니스석에 탑승한다. 편하게 가기 위해서가 아니라 좋은 사람을 만나기 위해서다.
몇 달 전 해외에서 항공기를 이용할 때 미국에서 사업을 하는 유태인의 옆자리에 앉게 됐다.
그는 자리에 앉자마자 수첩을 꺼냈는데 거기에는 수많은 인맥의 연락처가 적혀 있었다. 그와 대화를 나누면서
그들이 가장 중시하는 것 역시 인맥이라는 사실을 다시 한번 확인할 수 있었다.
세계경제를 보이지 않는 손으로 좌지우지한다는 유태인들. 이스라엘은 인구도 적고 고난의 역사를 갖고 있는
나라다. 하지만 뛰어난 결속력으로 세계경제에 강한 영향력을 행사하고 있다. 그것을 볼 때마다 유태인이라는
민족 자체가 대단한 인맥의 집합체라고 생각된다.
진정한 인맥이 행복한 2막을 만든다
인맥이 중요하다는 말은 ‘아는 사람’이 무조건 많아야 된다는 뜻이 아니다. 명함철에 수많은 이름이 있어봤자
무슨 소용이 있는가. 인생에서, 현실에서 실제로 성과를 함께 나누는 동반 성공의 힘은 실생활에서 구체적으로
나타나야 한다. 나는 이것을 멤버십 라이프라고 표현한다.
빌 게이츠에 버금가는 부호이자 세계의 투자가 워렌 버핏. 그는 음료수로 코카콜라만 마신다. 자신의 헤더웨이
사가 코카콜라 사의 지분을 갖고 있기 때문이다. 워렌 버핏 한 사람이 코카콜라를 마신다고 해서 주가에 큰 영향을
끼치지는 않을 것이다. 그러나 그만큼 자기를 둘러싼 조직에 대해 결속력을 중시했던 것이다. 그런 자세로 사업을
했기 때문에 세계 제일의 억만장자가 될 수 있었던 것이다.
이는 내가 본 부자들의 가장 큰 특징 중 하나이기도 하다. 그리고 나 또한 철저하게 그 결속력을 생활화하고 있다.
자신의 소중한 인맥이 양복점을 운영한다면 당연히 거기서만 옷을 맞추고 사 입어야 한다. 또 다른 인맥이 식당을
운영한다면 회식할 때는 반드시 그 식당을 이용해야 한다. ‘인맥 따로, 현실 따로’에서는 인생의 시너지를 낼
수 없기 때문이다.
그렇다면 어떤 인맥이 진정한 인맥일까? 은행의 지점장 자리를 예를 들어보자. 바로 어제까지 웃고 친하게 지내던
사람이라도 오늘 갑자기 명예퇴직을 할 경우 언제 친했냐며 등을 돌리는 게 세상 인심이다.
그러므로 현재 자신이 어떤 지위에 있을 때 모여든 사람들을 모두 인맥이라고 착각해선 안 된다. 지위를 잃었을
때, 현직에서 물러났을 때, 인생 1막을 끝냈을 때 변함없이 지지해주는 사람만이 진정한 인맥이다.
진정한 인맥을 찾아라. 그것이 최고의 성공비결이다. 21세기의 성공 코드는 재테크도 부동산도 아니다. 재테크나
부동산으로 큰 돈을 모아 성공한다면 그것은 작은 성공에 지나지 않는다. 이제는 재테크가 아니라 인테크로
승부해야 한다.
그리고 그 인테크는 사리사욕이나 이해타산이 아닌 가슴에서 나오는 인(仁)으로 만들어 가야 한다. 잔꾀를
부리면 잔꾀를 부리는 수준의 사람만 만날 것이요, 큰 가슴으로 다가간다면 큰 가슴을 지닌 진정한 인맥을
만나게 되는 게 세상 이치다. 자신부터 큰 사람이 돼야 좋은 인맥이 따르게 된다.
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Tip-------------------------------------------------<나만의 부자인맥 만들기 1>
1. 작은 만남의 기회를 소중히 하라.
2. 단 한 사람이라도 현재 내 곁에 있는 가까운 인연부터 소중히 여겨라.
3. 새로운 만남의 기회를 적극적으로 찾아라. 시간을 아끼지 마라.
4. 순간의 만남이 운명을 바꾼다. 우연히 찾아온 순간을 확실한 기회로 만들어라
어느 구름 뒤에 해가 숨었는지, 어느 구름 뒤에 먹구름이 숨었는지 알 수 없듯이 사람관계도 마찬가지다.
간혹 얕은꾀로 영향력 있는 사람, 도움이 될 만한 사람만 골라서 친해 보려는 사람들이 있는데 그런 식으로는
절대 좋은 인맥을 구축할 수 없다.
일로 사람을 만나지 말라. 업무로 사람을 만나지 말라. 좋은 관계에서 좋은 거래로, 오래 가는 거래로 가야 한다.
인맥 구성의 첫 단계는 가까운 인연부터 소중히 하는 것이다. 그리고 스스로 만남의 기회를 만들어 가야 한다.
사회생활 하다보면 새로운 사람을 만날 수 있는 크고 작은 기회들이 많이 생겨난다. 그 때마다 시간 뺏기는
것만 계산할 것이 아니라 멀리 보고 사소한 기회들을 소중히 해야 한다.
스쳐가는 수많은 인연 중에서 자신만의 사람을 선택하고 그들에게 가슴으로 다가갈 때 진정한 인맥이 된다.
오늘 웃다가 내일 뒤돌아설 수 있는 사람은 절대 인맥이라 할 수 없다. 현직에 있을 땐 친하게 지내다가 퇴직할
때 등 돌리는 인연이라면 절대 인맥이라고 할 수 없다.
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이 태 규
단국대학교 학부 및 평생교육원 교수
한국부동산정보개발연구원 원장
(주)미르SS 대표이사
저서 : <한국의 부자인맥>
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