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유통업 진출지역 옥석 있다

   섣부른 투자가 화를 부른다
  중국은 워낙 큰 나라라서 지역에 따라 투자환경의 차이가 크다. 거기에다 개방의 정도가 서로 달라 각 지역마다 경제수준이나 개방수준이 많은 차이가 있다. 그래서 중국에 투자 할 때는 아무지역이나 마구 들어가서는 안 된다. 진출목적에 따라 성공가능성이 가장 높은 곳을 찾아가야 한다.
유통업으로 중국에 진출할 때는 어느 지역에 들어갈 것인지 냉철히 분석을 하고 확실히 준비를 해서 들어가야 한다. 사진은 중국진출 유통업체를 위해 KOTRA에서 주관한 '중국 유통업 진출 관심기업을 위한 설명회'
  처음에 어디서 자리를 잡느냐하는 것이 매우 중요하다. 왜냐하면 한번자리를 잡으면 몇 년간은 움직일 수 없기 때문이다. 한국사람들이 중국에 진출할 때 가장 중요한 것이 진출지역이다. 필자가 그동안 경험한 바에 의하면 진출목적에 따라서 가야할 곳이 거의 정해져있다. 그런데 많은 사람들은 그것을 모르고 여러 가지 연고에 이끌려서 엉뚱한 곳으로 가곤 한다.
  어떤 경로를 통해서든, 알게 된 연줄에 끌리어 중국에 투자를 하는 경우가 많다. 많은 사람들이 자신을 파멸의 구렁텅이로 떨어뜨릴 사람들의 손에 이끌려서 중국에 진출하고, 사업을 하였고 그 결과 많은 실패를 낳았다.
  중국은 아무 곳이나 연줄이 닿는 데로 끌려가서는 안 된다. 투자 목적에 따라 가야할 곳을 찾아가야 한다. 목표를 달성하기 위하여 정확히 어느 지역에 들어갈 것인지 냉철히 분석을 하고 확실히 준비를 해서 들어가야 한다.

생색은 정부가, 계산은 기업이
  중국에 진출할 때 아무 곳이나 가서는 안 되는 이유가 또 있다. 투자기업들이 성공을 하는 데 있어서 중요한 작용을 하는 것이 바로 현지정부의 협조여부다. 현지정부나 공무원들이 투자기업이 하루빨리 성공을 할 수 있도록 도와주고 지원을 해 주는 것하고, 말로는 도와주는 척 하면서 온갖 명목의 돈만 뜯어가려고 하는 것하고 그 결과에 있어서 어떤 차이가 나겠는가?
  중국에 투자 진출을 해보면 현지정부에서 요구하는 준조세 성격의 각종 납부금이 의외로 많다는 것을 알 수 있다. 그것도 지방에 따라 많은 차이가 있다. 지방 사정에 따라 공무원들이 잘 사는 곳이 있고 배가 고픈 곳이 있기 때문이다. 특히 지방재정이 약하면 어쩔 수없이 기업들한테 손을 벌릴 수밖에 없다. 그러므로 이것저것 명목을 붙여 금품을 요구한다. 대개 외국기업은 돈이 있다는 인식을 가지고 있어 금품요구가 심한 편이다. 그렇기 때문에 아무 곳이나 함부로 들어가서는 안 된다.
  중국의 어느 지방에 투자한 우리기업에서 경험한 일이다. 투자한 후 기업을 운영하다보니 지방정부의 이곳저곳에서 명목도 알 수 없는 준조세가 많았다. 하루는 지방정부의 부시장을 만나 불평을 토로하였더니 부시장이 성의 있는 답변을 하였다. 그것은 앞으로 어느 기관에서 공문을 가지고 와 돈을 내라고 하여도 부시장 이 직접서명을 하지 않은 것은 돈을 내지 않아도 좋다는 것이다. 대신 부시장이 서명을 한 것에 한해서는 돈을 내달라는 것이다.
  중국에서는 정부가 절대적인 힘이 있다. 기업에 대한 조세부과도 때에 따라서는 정부 마음 대로다. 특히 지방으로 갈수록 더욱 그렇다. 대도시나 큰 도시는 그래도 법이 있고 수준이 있기 때문에 상대적으로 객관적이고 합리적으로 일을 처리한다. 그러나 지방으로 갈수록 현지정부의 수장들이 절대적인 권한을 가지고 있는 데다 이들의 수준에 따라 상황이 180도로 달라진다.
  이들이 무리한 요구를 하는 이유는 여러 가지다. 이들 자체가 부패하여 그럴 수도 있지만 또 다른 이유가 있다. 각 지자체가 자기 나름대로 사업을 벌리는 과정에서 사업에 대한 경험이나 식견이 별반 없는 지방정부의 수장들이 다른 도시나 다른 지역이 하는 것을 그대로 모방하거나 답습하는 전시행정을 펼치기 때문이다.
  특히 임기 내에 자신의 실적을 과시하기 위하여 실제 도시의 발전에 필요한 산업을 발전시키고 부양하기보다는 겉보기에 좋은 광장이나 상징물, 건축물 등에 지방재정의 상당부분을 투자하는 경향이 있다. 결과적으로 지방재정이 심각한 적자에 놓이게 된다. 그렇게 되면 이를 메 꾸기 위해서 관내기업들에게 각종명목의 부담금을 할당하여 징수를 하게 된다.
중국 감숙성 란주 시내의 현대화 된 중약(中藥)시장. 인근 해발 수천ｍ 고원지대에서 채취한 각종 희귀 약재들이 많아 찾는 이들로 북적거린다.
  외국기업으로서는 지방정부의 적자 재정을 왜 우리가 충당해야 하느냐고 항변할 수 있겠지만 중국의 상황은 그렇다. 여기에다 공무원 자신들의 부패까지 한몫 하게 되면 투자한 외국기업들은 내가 중국에 사업을 하러 왔나? 아니면 중국공무원들 접대를 하러왔나? 하는 소리가 저절로 나오게 되어있다.
  그래서 중국의 지방정부들이 각종우대조건을 내세워 투자를 유치하더라도 현지의 사정을 면밀히 검토한 후에 진출하여야한다. 지방재정 자체가 깡통이고 산업이 없어 돈이 씨가 말라 있으면 누가 시장을 한다해도 손을 벌리지 않겠는가? 특히 산간 벽촌에 경제가 낙후된 곳은 아무리 인건비가 싸고 토지가격이 싸더라도 당장 먹고살기가 어려운 지방정부가 손을 벌리지 않을 수 없다. 그래서 여러 상황을 종합적으로 분석하고 난 후에 진출하여야한다.
  특히 우연히 알게된 조선족들이 당 서기나 시장과 잘 아는 사이니 어쩌니 하면서 감언이설로 현혹을 하여도 따라가서는 안 된다. 자신의 재산과 가족의 행복이 걸려있는 문제이니까...

중국의 유통업 육성지역
  한국사람들이 중국에 가서 유통업에 종사한다면 어디에 가서 하는 것이 좋겠는가? 아무데나 가서는 안 된다. 가능하다면 앞으로 경제발전이 급속히 이루어질 곳으로 가야한다. 즉 돈이 많이 굴러다닐 곳으로 가야한다. 특히 중앙정부나 지방정부가 정책적으로 특별지원을 하여 중점 육성하는 곳이 적합하다.
  중국에는 중앙정부가 전국의 유통을 원활히 하여 국민들의 경제 생활을 윤택하게 하기 위하여 상업유통을 특별히 지원하고 육성, 발전시키는 곳이 있다. 하남성의 정주(鄭州), 사천성의 성도(成都), 감 숙성의 란주(蘭州)가 그곳이다. 중국의 지도를 펼쳐놓고 이 세 곳을 보면 모두 아주 중요한 위치에 있음을 알 수 있다.

▲정주(鄭州)를 주목하라
  한국사람 중에는 정주라는 지명에 대해서 생소한 사람들이 많을 것이다. 그렇지만 중국사람들에게는 정주가 상업적으로 매우 중요한 지역으로 잘 알려져 있다. 정주는 산동성과 동서로 붙어있는 하남성의 성도인데 중국에서 교통이 가장 중요한 곳이다. 중국의 남북철도와 동서철도, 남북고속도로와 동서고속도로가 만나는 곳이다. 하얼빈에서 장 춘, 심 양, 북경을 거쳐 남쪽의 광주, 심천, 홍콩에 이르는 중국남북철도의 간선과 연 태, 청 도에서 시작하여 성도, 란 주, 우루무치에 이르는 중국동서철도의 간선이 정주에서 만난다.
  정주는 교통으로 볼 때 중국에서 가장 중요한곳이라고 할 수 있다. 만약 북경이 중국의 수도가 되지 않았으면 수도가 될 가능성이 가장 큰 곳이 정주이다. 중국에서 상권을 장악하려면 정주를 먼저 장악하라는 말이 있을 정도다. 정주는 동서남북의 물자를 서로 연결해주기 때문에 중국의 상업유통방면에서 가장 중요한 지역이다. 앞으로 시간이 지나면 지날수록 정주의 중요성은 더욱더 커질 것이다.
  정주의 상품판매는 95%이상이 외지에서 온 사람들이 한다. 정주주변의 많은 성들에서 정주로 물자를 구매하러 모여들고 있다. 그래서 정주에는 전자제품, 건축자재, 의류, 식품, 기계 등 많은 산업생산품에 대한 전문시장이 생성되어있다. 특히 각종 도매시장들이 형성되어있어 동부중국의 주요 물자를 수급시키는 시장으로 자리잡아가고 있다.
향후 발전가능성이 무궁한 곳이 중국 사천성 성도시다. 성도시의 한 초등학생이 네트워크 서머 캠프 컴퓨터 인터넷 경연대회에서 자신이 제작한 홈페이지를 선보이고 있다.
  현재 정주시의 인구는 260만명정도인데 향후3~5년 내에 500만 명, 향후10년 내에 1천만 명으로 증가될 계획이 확정되어 있다. 중국은 정부에서 확정하면 그대로 실시된다. 앞으로 10년 후에 정주의 인구가 현재의 260만 명에서 천만 명으로 증가한다고 생각을 해보시라! 유통을 생각하는 사람들이 지금 무엇을 해야하는지...답이 나와있지 않은가? 정주의 도시발전이 급속도로 이루어질 예정이다. 기존 구 시가지의 발전이 한계가 있어 새로 개발을 하려고 계획되고있는 정동신구(鄭東新區)는 정주의 강남으로 각광 받을 예정이다.

▲성도(成都)를 주목하라
  중국에 가고자하는 한국사람들에게 진출을 강력하게 추천하는 곳 중 하나가 사천성의 성도다. 앞으로의 발전 가능성 때문이다. 중국이 1976년에 개혁개방을 실시한 이후 먼저 동남 연해지방을 개방하였고 차츰 중부, 북부의 해안 지방을 개방하기에 이르렀다. 그리고 몇 년 전부터는 서부를 개발하기 위하여 혼신의 힘을 다 쏟고 있다.
  앞으로 10~20년이 지나면 중국의 서부지역이 몰라보게 변모할 것이다. 중국의 상황을 좀더 자세히 들여다보면 연해 개방지역들은 자원들이 별로 많지 않다. 그래서 무역이나, 싼 인건비를 이용한 임 가공업들이 발달할 수밖에 없다.
  반면에 중국의 주요자원은 서부나 동북부에 산재해있다. 중국이 진정으로 부를 창출하기 위해서는 서부나 북부를 개발하고 이를 가공하여 부가가치를 높이는 수밖에 없다. 서부는 자원도 풍부할 뿐 아니라 수력, 전력 등도 풍부하여 자원개발 및 이와 관련된 고도 가공이 편리하기 때문에 중국이 역점을 두고 개발을 하고 있다.
  이러한 서부대개발의 중심에 위치한 곳이 성도이다. 서부의 석유 및 천연가스를 동부로 운반하거나, 서부에 있는 황하의 물을 끌어다 북부의 천진이나 북경에 댈 경우, 또 서부의 수력발전을 동부로 보내 상해지역에서 쓰거나 하는 서부지역 지하자원의 개발이나 심 가공의 중심에 성도가 있다.
  이외에도 서부지역의 전력, 천연가스, 물 등을 동부나 북부로 보내 이용하게 하는 전국의 주요 에너지 수급 조절계획에도 성도가 중요한 위치를 차지하고있다. 앞으로 서부 대 개발이 진행되면 될수록 더욱 크게 발전하고 그 혜택을 입을 곳이 성도라는 것은 두말 할 나위가 없다. 중국의 중앙정부도 서부지역을 발전시키고 이 지역을 중심으로 한 주변지역의 물자를 원활하게 수급시키기 위해서 성도를 집중적으로 지원하고 발전시킬 수밖에 없다. 그래서 유통을 생각하는 사람은 성도를 주목하라고 촉구하고 싶다.
  중국에서는 국가시책으로 서부 대 개발을 추진하고있기 때문에 서부지역에 투자하는 사람은 특혜도 그만큼 더 많다. 중국국내시장의 개방도 서부지역에 진출할 경우에는 그 허가연한이 동부지역보다 10년이 더 많은 40년이다. 이런 점만 보아도 서부지역 진출은 동부에 비해 혜택이 더 큼을 알 수 있다.
  성도가 향후 중부중국의 중심도시로 떠오를 것은 자명한 일이다. 이는 그곳에 주변의 많은 사람들이 모여들고 오가는 시장이 형성된다는 이야기다. 사람들이 모여들고 시장이 발달하면 어떻게 되겠는가? 발전가능성이 무궁한 곳이 성도다.
  성도는 서부대개발의 주요 프로젝트들이 가장 많이 시행되는 곳이기 때문에 이미 국제적인 대기업들의 경쟁체제가 확보되어 있는 북경이나 상해 등지보다 상대적으로 진출이 용이하고 기회가 많다.

국내 유통업체로는 최초로 중국에 진출한 신세계가 26일 중국 상하이시 민항(閔行)구에 이마트(중국명 이마이더<易買得>) 3호점 인두(銀都)점을 개장한 가운데 첫날 매장을 찾은 고객들로 북새통을 이루고 있다.
▲란주(蘭州)를 주목하라
  란주를 주목할 필요가 있다. 란주는 중국의 북서쪽에 자리잡고있는 감숙성의 성도로 실크로드의 기점이다. 주변에 신강성, 청해성, 영하회족자치구, 내몽고 등이 맞닿아있어 서북지방의 센터라고 말할 수 있다. 또한 실크로드를 따라 계속가게 되면 우즈베키스탄, 카자흐스탄, 키르 키스탄, 타지흐스탄, 파키스탄 등 중 근동 지방들과도 연결되어있다. 이들 국가들과 거래되는 국경무역의 중심이기도 하다.
  란주를 중심으로 하는 서북부지역은 니켈, 알루미늄 등 중국 비철금속의 60%이상이 산출된다. 청해성 등지에는 석유 및 천연가스등이 많이 나기 때문에 중국 자원개발의 중심이 되는 곳이다.
  특히 최근 들어 카스피해에서 대규모의 석유매장량이 발견되어 세계의 이목을 집중시키고 있다. 타지흐스탄이 카스피해 석유개발의 중심국가가 되고 있다. 타지흐스탄과 중국이 에너지 협력협정을 체결하여 타지흐스탄과 중국 신강성을 연결하는 송유관이 건설될 계획이어서 중국서부지역의 중요성은 더욱 높아질 예정이다. 이러한 자원들이 개발되고 심 가공이 이루어지면 중국 서부지역이 돈이 쏟아지는 동네가 된다.
  란주를 중심으로 한 주변지역이 워낙 넓은 데다 인구는 상대적으로 적기 때문에 어느 정도만 개발이 되면 사람이 살기에도 아주 쾌적한 지역이 될 수 있다. 어쨌든 란 주가 주변지역 인구 2억 명 정도의 중심지이자 상업 센터의 역할을 할 것이기 때문에 다른 지역에 비해서는 상대적으로 빠르게 발전할 가능성이 크다.
  그러므로 중국진출을 생각하는 한국인들이 빠르게 성장하고 먹을 것이 풍부한 란주 같은 곳에 진출해보는 것도 바람직한 일이라 여겨진다. 서북지역은 빠르게 개발되고 있다. 다만 아직은 많이 뒤떨어져 있다는 점을 고려해야한다.

이 상 재
대만 굴립정치대학교 경제학 석사
대한상공회의소 북경사무소 소장 역임

저서
<북경 25시>, <제발 까불지마, 이제 중국이다> 등




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