중국생생시장
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중국진출 블랙리스트가 시급하다.

한국인이 주로 당하는 사기
  한국인들이 중국과의 거래에서 잘 당하는 수법이 하나있다. 특히 제조업들이 주로 당하는 경우다. 중국인들은 처음 거래를 할 때 대형주문을 내세워 사기를 친다.
  예를 들면 모터보트를 만드는 업체에 중국 경찰이 2천대 정도를 구매할 예정이니 가격을 견적을 달라고 한다. 대부분 업체들은 이런 주문을 받으면 그 액수에 압도되어 환상에 젖게 된다. 모터보트 하나에 천만 원에서 5천만 원까지 하는데 평균 2천만 원만 잡아도 전체금액이 4백억 원에 이른다.
  주문내용도 매우 상세하다. 도저히 가짜라고는 볼 수가 없다. 그러면 제조업체들은 반신반의하면서도 붕 뜬 마음을 가지게 된다. '중국이 워낙 큰 나라이다 보니 주문을 내도 엄청나구나!' 라고 받아들인다. 그러면서 주문 확정을 받기 위하여 중국을 들락거리게 된다.
  중국 측과 알게되어 어울리게되면 급속도로 가까워진다. 중국요리에다 배갈 몇 잔 얻어먹고 형님, 동생하고 나면 우선 샘플 몇 개하고 소량의 오더를 주문 받게 된다. 그러면 많은 업체들이 대량오더에 현혹 되 물건을 공짜로 넘겨주거나 나중에 돈을 받기로 하고 넘겨준다.
사기피해를 줄이기 위해 중국진출 기업 간의 상호 정보공유의 네트워크가 절실한 시점이다. 50여 개 중국진출 업체가 참여하는 ‘제2차 중국진출기업협의회'에서 현명관(오른쪽) 전경련 부회장이 인사말을 하고 있다.
  그리고 이런 거래를 계기로 중국과 연관된 사업들을 모색하게된다. 사업의 방향이 엉뚱한 곳으로 발전되는 것이다. 즉 주요부품을 중국에서 생산하겠다고 투자를 하게 된다든지, 생각지도 않은 엉뚱한 제품의 수입을 하게 된다든지 하는 것이다.
  결과적으로 볼 때 이런 거래의 계기가 된 대형오더 자체가 있지도 않으며 샘플로 보낸 물품과 중간에 판촉을 위해서 쓴 돈 내지는 기타 투자비용 등이 고스란히 날아가게 된다. 거기다 중국을 오가며 ‘교제비’로 쓴 경비까지 합치면 적게는 몇 천만 원에서 많게는 수십 억 원이다.
  이런 돈을 날리게 되면 그때에는 이를 찾겠다고 다시 중국을 왕래하게된다. 아는 사람을 통해 중국 측 고 위인사들에게 청탁을 하는 등 노력을 하게 되는데 그러다 보면 또 돈과 시간을 쓰게 된다. 이때에 중국 측 고위인사라는 사람은 피해상황을 잘 들어주는 척하다가 마지막에는 점잖게 한마디한다. ‘무고한 중국인민을 괴롭히지 마라' 라고...그래서 결국에는 모든 것을 포기하고 돌아오게 된다.
  그런데 일정기간이 지나면 돈을 떼어먹은 사람들이 뻔뻔스런 얼굴로 다시 찾아와 눈 하나 깜짝 안하고 말한다. 샘플로 받은 제품이 고장났으니 부품을 달라고. 처음 중국인을 접하는 사람 중에 이런 식으로 당하는 사람이 한 둘이 아니다.

조선족도 ‘때와 사람’나름
  많은 한국사람이 조선족과의 협력이 우리민족 잘살기라고 생각하고 있다. 여기서 간과하고 있는 점은 '때와 사람에 따라서'이다. 상호간에 신뢰와 정당한 거래가 오갈 때는 맞는 이야기이다. 그런데 뒤통수나치고 배신이나 때리는 사기꾼들한테는 같이 잘살기란 없다. 일방적인 사기행각만 있을 뿐이다.
  지금 한국 내에는 조선족이라면 치를 떨면서 머리를 절레절레 흔드는 사람들이 끝이 보이지 않을 정도로 많다. 참으로 안타까운 일이다. 앞으로 중국과 비즈니스를 할 사람은 가장 경계하여야할 사람이 조선족 사기꾼이라는 것을 똑바로 알아야한다. 물론 조선족 중에서도 성실하고 착한 사람이 많이 있다. 이들을 보면 정말로 도와주고 싶고 힘이 되어주고 싶은 심정이다. 그러나 비즈니스를 하는 입장에서는 누가 좋은 사람인지, 누가 나쁜 사람인지를 알 수가 없다는 것이 가장 큰 문제다. 그리고 이를 알기 위해 몇 년씩 거래를 해볼 수도 없다는 것이 문제다. 그러기 때문에 확실히 검증이 된 사람이 아니면 거래를 하지 않는 것이 상책이다.
  심각한 문제는 중국에서 사업하다 실패한 한국사람의 90%이상이 조선족한테 당했다는 것이다. 그래서 중국에서 사업에 성공을 하려면, 중국에서 사기 당하지 않으려면, 조선족사기꾼을 배제해야한다.
  조선족사기꾼들을 배제하면 할수록 그 사람의 중국사업 성공가능성은 커진다고 할 수 있다. 원래 중국사람들은 남의 껍데기를 벗겨먹거나 훑어먹는 사람들이 아니다. 10개를 받으면 15개를 돌려주는 사람들이다. 그런데 많은 경우 조선족사기꾼들이 중간에서 양쪽 패를 보면서 가지고 놀다가 결국에는 자기가 다 먹어버려 일을 망치는 경우가 비일비재하다.

사기를 불러오는 무지
  중국에서 사업을 전개하다 조선족들에게 사기를 당한 한국인들이 많다. 그러면 조선족들은 왜 사기를 치는가? 이 문제를 한번 살펴볼 필요가 있다. 중국에 진출한 많은 한국사람이 조선족은 한민족이기 때문에 최소한의 기본은 있다고 생각해서이다.
  그런데 여기에 문제가 있다. 조선족은 중국에서 50년이란 세월을 한국과 단절돼 살아왔다. 그러다가 한국사람이 중국에 투자를 하겠다고 밀려들어오니 무엇인가 돈을 벌 수 있는 계기가 될 것이라는 생각을 가지고 한국사람과 접촉하게 되었다. 중국을 잘 모르는 상황에서 조선족이 같은 동포라는 생각에 아무런 경계 없이 대하였다. 그런 과정에서 한국인의 약점이 자연히 드러나게 되고 각종 상업상의 비밀들이 노출된다.
투자를 유치할 때와 유치 후가 종종 다른 모습을 보이는 중국. 2005중국투자진출박람회에서 심양대외무역경제합작국 관계자(오른쪽)와 국내 투자자가 의견을 나누고 있다.
  조선족은 한국인이 너무나 허술하고 허점이 많은데다 이를 이용하면 한 밑천 단단히 잡을 수 있는 가능성이 있음을 포착하게 된다. 그래서 적당한 기회가 오면 놓치지 않고 한밑천 챙기는 것이다. 반면에 한국인은 조선족이 중국사업을 도와주는 도우미 내지는 열심히 하면 한번 뒤를 봐줄 수도 있는 정도로만 생각을 한다.
  겉으로는 드러나지 않지만 서로간의 생각의 차이가 너무 큰 상태에서 사업을 시작하게 되는 것이다. 그렇지 않더라도 한국인이 중국을 너무 모른다는 것을 알게 되면 조선족이 딴마음을 품게 되는 것은 당연한 일이다. 다만 한국기업인만 이를 감지하지 못하고 혼자 환상에 빠져 무지개 꿈만 꾸고있는 것이다. 조선족과 함께 사업을 하게되면 가장 큰 문제가 한국인의 주변이 모두 조선족 사람으로 채워진다는 것이다.
  대개 한국인들은 그 사람들이 서로 잘 모르는 사람이라고 생각하기 쉽다. 그러나 실제로는 모두가 다 한패다. 그들은 공동으로 한국인의 일거수일투족을 감시하고 의견을 교환하여 한국인의 모든 것을 알아낸다. 실제로는 조선족이 쳐놓은 인의 장막에 한국인이 갇혀있는 것이다. 대부분의 한국인들은 그들을 서로 견제시키고 이간시킨다고 나름대로의 방안을 짜서 시행을 하지만 실제로는 그들에게 이용당하고있는 것이다.
  그러다가 결정적인 상황이 되면 공동으로 행동을 하여 한국인을 털어먹는다. 대부분 털리고 나면 그때는 더 이상 할 말을 못하고 포기하고 나오게 된다.

조선족은 한민족이 아닌 중국인
  중국진출에 실패한 사람들은 대개 동업자로부터 배신을 당하거나 사기를 당하기 때문인 경우가 많다. 그러면 중국 측 동업자는 조선족이든, 중국인이든 왜 한국인을 배신하는 것인가. 그것은 사업을 시작하기 전에 한국사람들이 동업자의 역할과 위치에 대해서 명백한 한계를 설정해 주지 않아 상호간의 오해를 하기 때문이다.
  또 하나는 우리가 흔히 하는 말로 화장실 가기 전과 갔다온 후에 사람의 마음이 변하는 것과 같은 이치라고 할 수 있다. 즉 흑심이 생겼다는 이야기이다. 중국도 일부 사람들은 자기나라가 자본주의 국가라고 공언을 할 만큼 자본주의적 요소가 뿌리를 내리고 있고 돈만 있으면 못하는 일이 없을 만큼 경제적인 요소들이 심화되고 있다. 그래서 중국인들이 돈벌이에 눈이 뒤집혔다고 할 정도로 이재에 관심이 높아졌다.
  이런 상황에서 한국사람들이 중국을 너무 몰라 상대적으로 너무 허술하다는 점도 사기를 부추기고 있다. 한국사람들은 습성상 문서나 자료 등을 꼼꼼히 챙기고, 그 하는 행위가 법률에 위배되는지 여부를 하나하나 따져서 일을 하기보다는, 즉흥적이고 순간적인 판단에 의해서 일을 하는 경우가 많다. 그래서 일 처리가 허술한 경우가 많다.
  중국의 조선족들은 비록 우리와 같은 민족이기는 하지만 한국말을 할 줄 아는 중국인이다. 1세대나 2세대들은 몰라도 이미 3세대 이상은 자신들은 중국인이라고 생각하고 있으며 중국이 조국이라고 생각하고 있다. 이런 판국에 그들이 한 민족이라 하여 한국사람과 같은 생각을 하고 있다고 생각한다는 자체가 넌 센스다. 중요한 것은 그들은 중국에서 태어났고 중국에서 자랐기 때문에 중국인인 것을 자랑스럽게 생각하며 사고방식이나 행동양식도 중국인과 같다는 것을 명확하게 이해하여야 한다.
  그러다 보니 조선족들도 중국인을 닮아 엄청난 자존심들을 가지고 있다. 이를 무시하고 우리의 유교적인 전통에 따라 꿰어 맞추려는 행동이 다반사로 있는데 이런 것이 조선족들과 문화적 충돌을 일으키고 있다. 조선족들은 한국인에 대한 실망과 굴욕감으로 마음 상하는 요소가 되고 있다. 이런 것들이 충돌을 일으켜 급기야는 한국인들이 생각하는 배신이라는 행위로 이어진다고 할 수 있다.

여의도 전경련회관에서 열린 ‘중국시장 진출 전략 세미나'에서 브이케이 이철상 대표가 중국진출 성공사례를 강연하고 있다. 문제는 실패한 경우에 대한 사례와 블랙리스트의 공유가 전혀 이루어지지 않는다는 점이다.
늦었지만 블랙리스트로 대처하자
  이 기회에 필자가 제안하고 싶은 것은 경제단체나 정부에서 한국인들에게 피해를 입힌 중국인 사기꾼들의 명단을 작성하여 참고하는 것이 필요하다는 것이다.
  필자가 재 중국 한국상공회의소 사무국장에 근무할 때에 보면 우리업체들이 심심찮게 사기를 당해 필자를 찾아오곤 하였다. 일례로 섬유업체인 경우 미국에 수출을 하기 위해서는 미국쿼터가 있어야하는데 중국에서 받은 쿼터는 중국업체에만 배정을 하기 때문에 중국에 투자한 한국업체들이 쿼터 때문에 애를 먹는 경우가 많았다. 그러면 쿼터를 구하기 위해 동분서주하게 된다.
  한 업체가 쿼터를 받게 해주겠다는 사람에게 사기를 당하여 필자에게 협조를 구하였다. 그래서 이 업체와 함께 중국의 관계당국을 찾은 일이 있었는데 가서 보니 그 업체가 이미 경찰의 단골손님(?)이었다. '또 그 업체인가요?' 하면서 그 업체는 3년 전에 허가가 말소된 업체인데 계속해서 사기를 치고 다니기 때문에 해마다 피해자들이 늘고 있다는 설명이었다.
  한번 사기를 쳐서 성공한 사람들은 계속해서 사기를 치고 다니기 때문에 피해가 늘어나고 있다. 한사람의 사기꾼한테 20～30명의 사람이 당할 수 있다. 사기를 쳐서 성공한 사람들은 그 수법이 나날이 발달하기 때문에 일반 사람들은 피해가기가 쉽지 않다. 당한 사람들을 보면 어떻게 그렇게 쉽게 당하였는지 사기꾼들의 능력(?)에 감탄을 하지 않을 수가 없다. 그러므로 사기꾼들의 블랙리스트와 수법을 작성하여 관계기관을 비롯하여 업체들에도 배포해서 중국에 투자를 하려는 사람들이 참고토록 할 필요가 있다.
  사기를 당한 사람들도 당하고도 체면 때문에 혼자서만 벙어리 냉가슴 앓듯이 끙끙거리고 있을 것이 아니다. 신고하여 다른 사람들이 똑같은 실수를 하지 않도록 협조하는 것이 필요하다. 사기를 당한 많은 사람들이 침묵을 지키게 되면 이후에 중국에 오는 한국사람들이 같은 수법에 또 당하는 사기의 악순환이 계속될 수 있다. 여기에다 사기를 당한 한국사람들이 사기꾼으로 변신하여 다음에 오는 한국인을 상대로 사기를 치기도 한다. 그렇기 때문에 이러한 사기꾼들의 블랙리스트와 수법을 만들어 공개하거나 조회를 할 수 있게 함으로써 선의의 피해를 줄이는 일이 중요하다.
  외국의 경우를 보면 일본의 경우 상사맨들이 너무나 조직이 잘 되어있고 협조가 긴밀하여 정보기관을 무색케 할 정도다. 무슨 일이 일어나면 즉각 정보가 공유되고 필요시 단합하여 해결을 한다. 미국의 경우 영사관에 들르면 관련자료를 책자나 CD로 제공하여 각자 참고토록 한다고 알려져 있다.

이 상 재
대만 굴립정치대학교 경제학 석사
대한상공회의소 북경사무소 소장 역임

저서
<북경 25시>, <제발 까불지마, 이제 중국이다> 등




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